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2026-01-26 15:42:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买过一次罗技，第二次还是罗技，除非它突然卡成PPT。”——北京朝阳区某互联网公司IT主管周凯的这句话，道出了2025年中国视频会议设备市场的“甜蜜与焦虑”。
尚普咨询最新发布的《2025年中国视频会议设备市场洞察报告》显示，70%以上复购率的用户合计占53%，相当于每两个老用户里就有一个“铁了心”继续留守。然而，硬币的另一面是：一旦有品牌推出更高性能的新品，34%的用户会毫不犹豫“跳槽”。老用户基本盘稳不稳，全凭厂商下一次升级能不能踩在痛点上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国视频会议设备市场洞察报告》
“这像一场没有终点的接力赛，第一棒是品牌信誉，第二棒就是性能迭代。”尚普咨询高级分析师李蔚然打了个比方。她指出，视频会议设备已从疫情期间的“应急刚需”演变为企业数字化“标配”，采购预算从行政部转移到IT部，决策链变长，但技术门槛反而变短——USB摄像头插上就能用，意味着替换成本也低。“只要新机器能让老板的脸在4K里少两条皱纹，行政小妹就会收到‘换’的指示。”
数据显示，价格更优惠同样能让28%的用户动心，而售后服务差则把18%的用户直接推向竞争对手。换句话说，性能、价格、服务三把刀，刀刀都能见血。
(固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg)
杭州某跨境电商行政经理林倩就经历了“三连跳”。2022年公司统一采购A品牌一体机，2023年因画质压缩被销售部投诉，换成B品牌；2024年B品牌售后响应慢，维修等了半个月，林倩干脆在抖音直播间被“种草”C品牌，“同价位，送两年只换不修，老板一听就点头”。林倩的采购轨迹，正是市场“高复购、高流失”并存的缩影。
“留住老用户，得比挖走他们的人更快半步。”深圳某头部厂商产品总监老胡透露，2025年Q3开始，他们把“以旧换新”写进KPI：旧机不论品牌，折价200-800元回收，再叠加性能升级补贴，最高可抵新机价格的25%。“目标只有一个——把53%的高复购率，在2026年推到60%。”
为了达成这一目标，厂商们开始“卷”自己。报告里有一个微妙的变化：用户更换品牌的第二大原因是“价格更优惠”，占比28%。这意味着，单纯降价已经杀不出血路，必须把“性能升级”做成看得见、摸得着的体验。老胡举了个例子，他们在新机里加入AI降噪+人脸追踪，现场演示时，销售故意在会议室里开吸尘器，镜头里的人脸依旧稳如磐石，“客户当场下单200台，就怕我们断货”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国视频会议设备市场洞察报告》
然而，服务短板依旧像裂缝一样存在。18%的用户因为售后差而转投别家，这个数字看似不高，却足以让品牌一夜掉粉。李蔚然提醒，视频会议设备是“长生命周期”产品，平均更新周期仅1.6年，售后体验直接决定下一次采购的“第一印象”。她建议，厂商不妨把售后团队前置到客户场景里——比如季度末企业集中采购高峰，提前派驻工程师驻点，“把维修间搬到写字楼负一层”，让18%的潜在流失率再降一半。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国视频会议设备市场洞察报告》
渠道端也在暗流涌动。京东依旧占据72%的销售额，但抖音以4.7%的份额跑出“黑马”速度，尤其在653元以下入门款，抖音销量占比高达97.4%，几乎垄断“个人USB摄像头”这个细分。对品牌而言，抖音不只是卖货场，更是“性能种草”第一战线。老胡的打法是：把34%的“性能党”用户切成两段——一段留在京东做深度评测，一段拉到抖音做30秒“噪音对比”短视频，“左边旧机嗡嗡嗡，右边新机静悄悄，评论区全是‘链接在哪’”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国视频会议设备市场洞察报告》
价格敏感仍是挥之不去的挑战。报告显示，一旦产品涨价10%，34%的消费者会“减少购买频率”，只有47%选择继续购买。李蔚然认为，涨价前必须给老用户一个“缓冲带”——比如提前30天推送“升级保值计划”，承诺未来12个月内若推出更高配置，老用户可补差价换新，“把涨价变成升级预期，用户反而抢着锁单”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国视频会议设备市场洞察报告》
展望2026，厂商的“客户锁定”竞赛只会更激烈。尚普咨询测算，若能把53%的高复购率提升到60%，意味着在2025年约10亿元规模的主流价格段（3278-9750元）里，将额外锁定近7000万元销售额。“别小看这7个百分点，它可能就是盈亏分水岭。”李蔚然提醒，性能迭代、以旧换新、售后驻点、抖音种草，四张牌必须打组合：先用性能升级把34%的“跳槽党”按在谈判桌，再用以旧换新把28%的“价格党”拉进怀里，最后用售后驻点给18%的“吐槽党”一颗定心丸。
周凯已经收到了老胡品牌的“春季换新”邀约：旧机折价600元，新机再降5%，还附赠一年上门保洁。“我没理由拒绝，”周凯笑着说，“除非另一家能让我老板的脸在8K里连毛孔都看不见。”
故事讲到这里，胜负已分高下未决。唯一确定的是，在视频会议设备这条赛道上，复购率不是终点，而是下一轮性能军备竞赛的发令枪。谁能先跑完“老用户保卫战”的400米，谁就能在2026年的季度财报里，听到最清脆的掌声。
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