400-969-2866
2026-01-28 09:48:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“如果明天涨10%，你还会买这瓶干发喷雾吗？”——当尚普咨询的研究员把这个问题抛给26岁的上海白领林溪时，她连犹豫都没犹豫：“买啊，反正一瓶够用两个月，算下来每天才一块多，比星巴克便宜多了。”像林溪这样的消费者并不是少数。最新发布的《2025年中国免洗喷雾市场洞察报告》显示，在涨价10%的假设下，仍有41%的用户选择继续购买，而减少使用频率和直接换品牌的比例分别是37%和22%。换句话说，四成人用钱包投票：只要功效对得起价格，他们愿意为“便利”继续买单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国免洗喷雾市场洞察报告》
这组数据让刚开完季度复盘会的品牌方们长舒一口气。过去两年，原材料香精、丁烷推进剂成本轮番上涨，毛利被压得只剩十几个点，大家最怕的就是一涨价用户就跑。如今看来，免洗喷雾赛道里居然藏着一批“铁粉”，他们价格敏感度并不高，反而更在意“早上多睡十分钟”的爽感。尚普咨询分析师指出：“41%的‘涨价免疫’人群，以26-35岁、一二线城市女性为主，她们把喷雾当成通勤包里的‘口红’，情绪价值大于价格标签。”
可硬币总有两面。22%的“随时出走”用户就像悬在头顶的达摩克利斯之剑。报告里另一个数字触目惊心：在更换品牌的原因中，“尝试新品”占比高达34%，远高于“价格更优”的27%。这意味着，哪怕你贵一点有人忍，但只要竞品上新快、故事好听，消费者立刻“移情别恋”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国免洗喷雾市场洞察报告》
“最怕空气突然安静，最怕竞品突然上新。”某新锐国货电商负责人李喆吐槽，去年他们靠一款“无硅油+氨基酸”喷雾在抖音月销800万元，结果对手三个月内连推“控油Pro”“香氛限定”“男士冷感”三代新品，自家链接点击率骤降40%，“就像坐过山车，刚冲到顶点就被甩下来。”
痛点由此浮出水面——消费者不是不接受涨价，而是怕“涨价却没好货”。调研中，32%的人不愿推荐产品的首要理由是“效果不明显”，21%抱怨“价格偏高”，两者叠加，直接稀释了品牌溢价空间。如何让用户相信“多花的10%真值”？答案只能是“功效可视化+风险最小化”。
广东环亚集团率先试水。今年8月，他们将经典单品升级成“控油浓度过山车”——在包装正面用超大字体标注“6%高浓度玉米淀粉+0.5%水杨酸”，背面印上第三方实验室的吸附力对比图：旧版吸油12小时，新版延长至18小时。同时，所有正装附赠20ml“小钢瓶体验装”，拆封7天内不满意可退正装。策略落地仅四周，天猫旗舰店复购率环比提升19%，客单价从58元拉到68元，差评率却下降2.3个百分点。消费者“雪莉”在评价里写道：“小瓶先试用，感觉头发确实撑到下班都不塌，才敢拆大瓶，贵10块但安心。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国免洗喷雾市场洞察报告》
“把成分浓度做成透明筹码，把试用装当成信任状，本质是给涨价一个理由，也给忠诚一个保险。”尚普咨询分析师总结。报告数据显示，70-90%复购率区间用户占比高达31%，是品牌最该抓住的“基本盘”；只要让他们感知到“升级版”带来的边际效用，涨价就不再是敏感词，而是价值锚点。
再往远看，41%的“铁粉”只是起点，如何把一次性的“愿意买”变成一年一度的“必须订”？大洋彼岸的DTC品牌Dollar Shave Club早已给出模板：把刚需产品订阅化，用“锁量”对冲“涨价”风险。国内玩家正在本土化复制。上海初创公司“雾次元”上线“会员订阅制”：用户一次支付299元年费，每月自动收到1瓶200ml功效升级喷雾，可自由切换香型，且享受“成本透明”权益——如果年度原料指数涨幅超过5%，品牌方承诺自行吸收，不向会员加价。上线三个月，订阅用户已占到品牌总客群的18%，年度复购率预估提升到80%以上，远高于行业均值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国免洗喷雾市场洞察报告》
“会员制就像给品牌修了一条护城河，把41%的价格不敏感人群彻底沉淀下来。”雾次元联合创始人林野透露，订阅用户平均年消费频次达到6.2次，而非会员仅2.7次，“一旦习惯了每月收快递的仪式感，换品牌的心理成本就大幅提高。”
当然，挑战依旧存在。报告提醒，43%消费者对促销活动仍有较高依赖，抖音直播间里“买一送一”的喊声一浪高过一浪；如何在不伤害品牌格调的前提下，把“订阅特权”做得比“限时秒杀”更有吸引力，考验的是精细化运营。也许下一步，品牌可以把“控油指数”“头皮湿度”做成可视化报告，随每月包裹一起寄到用户手里，让喷雾从“应急工具”升级为“头皮管理方案”，进一步抬升溢价空间。
故事写到这儿，逻辑已经闭环：市场给了41%的涨价宽容度，这是机遇；22%用户随时可能跑路，这是挑战；消费者核心痛点是“怕涨价没好货”，解决方案就是“功效升级+试用保险+会员锁量”。当品牌把成分浓度、实验数据、订阅特权一股脑儿摆到台面上，用户支付的就不再是10%的溢价，而是对“确定性”的投票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国免洗喷雾市场洞察报告》
展望2026，免洗喷雾赛道大概率会从“流量狂欢”走向“复购深耕”。谁能把41%的“铁粉”扩成50%、60%，谁就能在下一场成本上涨潮中依然笑得从容。毕竟，消费者愿意为一瓶喷雾多掏10块钱，但前提是——你得让她相信，多睡的十分钟、头发不塌的自信，值回每一分钱。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
