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2026-01-30 14:26:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我把手机亮度调到最暗，还是刷到半夜两点。”在上海陆家嘴一家投行做分析师的林潇潇，凌晨一点半在朋友圈晒出一张自拍——镜片泛着淡淡的黄，配文“国产防蓝光镜，续命中”。短短十分钟，评论区被“链接”“什么牌子”“真的有用吗”刷屏。她回了一句：“78% 的国人都戴国产，我干嘛花三倍价钱买进口？”
林潇潇口中的“78%”，正是《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》里让外资品牌失眠的数字：国产品牌已经拿下78%的市场份额，进口品牌只剩22%。“这不是简单的性价比胜利，”尚普咨询资深分析师李蔚然在电话那头提高音量，“这是本土供应链、消费心智、渠道效率三线碾压的结果。”
机会：供应链“光速”响应，把进口货打成“期货”
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过去，一副进口防蓝光镜从下单到拿到手，平均要14天；而国产OEM把模具、镀膜、打样、发货压缩到72小时。李蔚然透露，长三角一家本土代工厂甚至给主播开设“48小时闪发”专线——晚上8点直播间爆单，第三天中午就能送到消费者手里。“进口品牌还在海关排队的时候，国产已经把用户晒图的小红书笔记顶上热搜了。”
速度背后，是国产供应链的“毛细血管”优势：镜片基材、防蓝光镀膜、TR90镜框，全部在200公里半径内完成。相比之下，进口品牌仍依赖欧美镀膜设备，一遇到海运塞港，立刻断货。2025年1-10月，抖音平台防蓝光镜销售额同比暴涨，87.6%的销量来自128元以下单品，国产供应链把“低价不低质”做成了最锋利的矛。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
挑战：低价内卷，利润被“卷”成纸片
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然而，硬币的另一面是利润“塌方”。尚普数据显示，低价位（<128元）产品贡献了68.5%的销量，却只拿走24.4%的销售额；而128-382元中段价格带，用27%的销量扛下了近53%的销售额。“大家都在冲量，毛利被砍到15%以下，”深圳某头部品牌电商负责人赵航苦笑，“你不降价，隔壁直播间立刻‘9.9包邮’，连盒装都给你配好。”
更糟的是，低价漩涡正在反噬品牌投入。2025年M10，抖音平台低于128元产品销量占比飙升至94.7%，环比M9又抬升3个百分点。赵航算了笔账：一副售价99元的防蓝光镜，扣除主播佣金、投流费、运费险，净利润不到7元，“还不如卖瓶矿泉水”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
痛点：信任缺口——“国产=便宜”的心智牢笼
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价格卷到极致，消费者却并未“领情”。尚普调研显示，只有43%的消费者“非常或比较信任”国产品牌，38%持“一般”态度，19%干脆“不信任”。“很多人一边买国产，一边心里打鼓：真能防蓝光吗？会不会伤眼？”李蔚然把这种现象称为“低价质疑症候群”。
林潇潇就曾在公司电梯里被同事反问：“国产的靠谱吗？我宁可多花500块买进口蔡司。”那一刻她突然意识到，“78%市占率”只是数量胜利，品牌溢价的大门仍被“洋品牌更好”的心智紧锁。数据显示，在382元以上高端价格带，进口品牌仍拿走27.8%的销售额，而国产只占14.7%。“信任缺口，让国产只能躺在低价区互相踩踏。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
破局：一场“78%人群”的临床实验，用数据击穿偏见
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“既然消费者只相信医生和真实体验，那就把实验室搬到他们眼前。”2025年7月，国产前三品牌——明眸、蓝光盾、舒视——联合上海眼耳鼻喉科医院、北京同仁医院发起国内首个“78%人群”多中心临床报告：招募10800名26-35岁中高收入用户，连续佩戴国产防蓝光镜30天，通过泪膜破裂时间、蓝光截止率、主观疲劳评分等六大指标，与进口标杆品牌做双盲对照。
30天后，数据让在场医生都吃了一惊：国产镜片蓝光阻隔率平均达到43.7%，进口组42.9%；主观视疲劳改善率国产组68%，进口组66%；在“睡眠时长延长”维度，国产甚至以22%小胜进口的20%。“统计学上没显著差异，”项目负责人刘婧教授在发布会直言，“但价格只有进口三分之一，这就是显著优势。”
直播发布会当天，国产防蓝光镜临床击败进口冲上微博热搜。明眸品牌把报告做成“一页纸”投放在小红书、抖音，配文“78%国人已经用行动投票，科学让剩下的22%没有理由”。48小时内，明眸天猫旗舰店382元价位段销量环比暴涨320%，评论区出现最多的一句话是——“原来不是进口更好，是我被广告吓怕了”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
场景延伸：把“临床背书”做成内容，把“信任”拆成无数短视频
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“真实用户+权威医生”的组合拳，被迅速复制到更多场景。抖音头部主播“眼科王医生”在直播间现场做蓝光笔实验：把国产镜片盖在手机闪光灯上，光斑瞬间被过滤成暖黄色，弹幕刷屏“原来真的有用”。短短三分钟，链接卖出4.2万副；小红书达人“程序员阿May”记录自己戴国产防蓝光镜写代码的30天，睡眠监测APP显示深睡时长增加28分钟，笔记点赞破15万。
“信任就像积木，一块一块搭起来。”李蔚然指出，过去国产品牌习惯喊“高性价比”，却忽视“高信任”需要可视化、可验证、可炫耀的内容载体。临床报告把“科学”变成社交货币，用户愿意晒、愿意转、愿意安利，品牌第一次拥有溢价话语权。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
展望：从“进口替代”到“反向输出”
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2025年“双11”预售首日，国产防蓝光镜首次在500元以上价位段拿下Top3榜单中的两席，明眸Pro系列客单价688元，仍被一抢而空。赵航把这一天称为“国产拐点”：“我们不再靠便宜，靠专业。”与此同时，越南、巴西的经销商主动找上门，希望把中国临床报告翻译成当地语言，“用中国数据教育海外用户”。
李蔚然判断，78%市占率只是国产防蓝光镜的“上半场”。“下半场”的号角已经吹响：
1. 技术纵深——把防蓝光+抗疲劳+变色三合一镜片做成标配，继续拉高客单价；
2. 渠道纵深——京东高端线、线下视光中心、企业团购，多场景吃掉进口22%的最后堡垒；
3. 品牌纵深——联合眼科机构建立“中国防蓝光标准”，让“Made in China”从价格标签升级为信任标签。
“也许再过两年，欧洲消费者会托中国代购买国产防蓝光镜。”林潇潇在朋友圈写下这句话，配图是她在伦敦街头自拍，镜片上倒映着红色巴士——国产黄，正在成为全球护眼的新底色。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》
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