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2026-02-02 13:27:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我买过三支望远镜，两支送人了，最后一支挂在书房吃灰。”32岁的北京程序员周航在电话里笑，“买的时候想着周末去京郊观星，结果一年就用了两次，还是陪侄子去动物园。”
像周航这样的“理工直男”，正是眼下普通望远镜市场最主流的买家。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》显示，男性消费者占比高达68%，女性仅32%，性别差异悬殊得像是两个平行宇宙。更耐人寻味的是，41%的购买行为属于“首次尝鲜”，33%的人最终把入门级产品放进了购物车——价格低于300元、操作越“傻瓜”越好。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
“我们原本以为疫情后户外热会让女性用户暴涨，结果数据一出来，团队集体沉默。”一位不愿透露姓名的品牌电商总监告诉记者，“男性决策链路极短，晚上刷抖音看木星视频，凌晨两点就下单，第二天醒来连快递都发货了。”
入门低价段的红海比想象更血腥。在天猫平台，80%的销量由188元以下产品贡献，却只换回35.7%的销售额；而在京东，75%的销量同样集中在低价区，但客单价更高的高端线（>1850元）以区区2.2%的销量，硬生生切走了34.5%的销售额蛋糕。这意味着：低端走量不赚钱，高端赚钱不走量，中间层成了“夹心漏气区”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
“利润被低价血洗，品牌方苦不堪言。”分析师指出，2025年1—10月，行业线上总销售额约41.7亿元，京东以42.5%份额领跑，但平台内低价占比持续走高，从M4的73.8%飙到M10的85.0%。“消费者用脚投票，品牌只能跟着降价，恶性循环。”
然而，危机里藏着被忽视的蓝海。同一份数据里，女性消费者虽只占三成，却呈现更高的社交分享意愿：微信朋友圈占比38%，小红书紧随其后。她们对配色、重量、颜值的吐槽遍布评论区——“直男审美黑粗长，能不能出奶咖色？”“脖子勒出红印，能不能做颈挂减压带？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
“女性不是不需要望远镜，而是市场没给她们一个心动的理由。”尚普咨询消费品事业部副总监刘韵举例，抖音上一位母婴博主用便携式望远镜带娃观鸟，单条视频卖出1700单，其中75%为25—35岁女性，“价格带集中在554—1850元的中高端，客单价是男性入门款的2.7倍”。
破局点悄然浮现。报告里，国产品牌以63%的压倒性优势领先进口品牌，供应链响应速度更快，小批量柔性生产成为现实；同时，消费者对“品牌信誉”与“性价比”并重，意味着只要故事讲得好，高端化≠高不可攀。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
“我们把一支480g的碳纤维镜筒做成茱萸粉，上市30天就在抖音被女生买断货，溢价还能比常规款高22%。”国产新锐品牌“星旅”创始人李淼透露，秘诀在于“轻量化+情绪价值”：镜身刻下“Look at the stars, look how they shine for you”，包装里附赠一张空白星座卡，“女生可以写下当时的心情，把望远镜变成时间胶囊”。
故事之外，专业评测内容仍是最大信任入口。报告统计，31%的用户最信任“行业专家”，27%信任“垂直领域大V”，而冷冰冰的品牌广告仅收获5%的青睐。换言之，谁能占领专业话语权，谁就能占领消费者心智。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
“我们让天文协会的博士在B站直播‘如何用入门镜看到土星光环’，当晚店铺访问量暴涨14倍，转化率比日常高4.3倍。”李淼总结，专业内容种草+女性场景化演绎，是撕开增量裂口的组合拳。
当然，挑战远不止于此。低价促销依赖度高达45%，价格上涨10%就有17%的用户立刻更换品牌；复购率50—70%的区间仅占31%，大量“年抛”用户把望远镜当成一次性玩具。如何延长生命周期？智能化成为关键词。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
在“期待智能服务体验”榜单里，智能推荐（27%）与智能客服（23%）位列前茅，而智能保修提醒只有可怜的1%。“如果品牌能在APP里提醒‘今晚木星合月，适合观测’，顺带推送手机支架配件，用户黏性将指数级提升。”刘韵预测，AI+天文科普的会员体系，有望把复购率从三成提升至五成以上。
线下场景同样值得重估。夏季销量占全年31%，冬季跌至18%；户外旅行与天文观测合计47%的使用场景，却鲜见品牌与文旅机构深度合作。“我们在莫干山裸心堡布设‘观星打卡点’，提供付费租赁+跟拍服务，一晚收回设备成本。”民宿运营商周凯透露，女性用户拍照发小红书后，二次消费比例高达42%，望远镜从“工具”升级为“社交货币”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
展望2026，行业大概率延续“低端走量、高端走利”的哑铃格局，但中间层将出现两条细分曲线：一条是女性友好设计驱动的“轻奢入门”，一条是智能化加持的“专业玩家”。谁能在554—1850元价格带里同时给出颜值、性能与内容服务，谁就能抓住下一轮增长红利。
“望远镜不只是男人的玩具，它可以是情侣露营的暧昧催化剂，可以是妈妈带娃的自然课堂，也可以是都市白领的疗愈窗口。”刘韵在采访最后补充，“市场永远比你想象的更丰富，只要你愿意把镜头对准被忽视的那群人。”
镜头已经架起，下一颗新星，或许就藏在被低估的女性口袋里。
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