78%消费者首选国产包装饮料品牌如何讲好本土故事——尚普咨询集团权威发布_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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78%消费者首选国产包装饮料品牌如何讲好本土故事——尚普咨询集团权威发布

2026-02-03 12:53:26 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国包装饮料市场洞察报告免费下载

“以前买饮料先看是不是进口，现在先看是不是国产。”95后白领周可可在便利店冰柜前随手拿起一瓶“洞庭山” NFC橙汁，瓶身上一行小字——“湖南永州新田县，海拔312米，年日照1523小时”——让她毫不犹豫扫码付款。像周可可这样的消费者正成为主流：尚普咨询最新调研显示，78%的人把“国产”当成首要筛选条件，进口滤镜在中国市场悄然碎裂。机遇：供应链成熟，国产“去滤镜化”过去五年，中国包装饮料赛道完成了一...

机遇：供应链成熟，国产“去滤镜化”

过去五年，中国包装饮料赛道完成了一次静默的供给侧改革。从PET瓶坯到无菌冷灌装，从UHT瞬时杀菌到NFC低温压榨，国产设备精度与欧美差距缩小至毫秒级；更关键的是，本土果园、茶园、水源地悉数被头部品牌签下长约，原料成本比进口低18%-22%，却能在36小时内完成“枝头-灌装-货架”的闪电闭环。供应链的成熟让“国产”二字不再等于廉价替代，而是新鲜、短链、可追溯的代名词。

数据不会说谎。在1366份有效样本里，78%的受访者表示“同等条件下优先买国产”，比2021年同类调研高出21个百分点；而选择进口的比例仅22%，降至十年低谷。分析师指出：“国产身份已不再是退而求其次，而是主动选择。”

78%消费者首选国产包装饮料品牌如何讲好本土故事——尚普咨询集团权威发布-2026年1月-包装饮料-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国包装饮料市场洞察报告-2026年1月-包装饮料-38_for_article.pdf》

挑战：故事同质化，口号撞车“伪国潮”

然而，当“国产”成为标配，新的难题浮出水面——品牌故事开始千篇一律：不是“千年茶山”就是“长城脚下”，再不然就是“非遗手工”。某新锐果茶品牌市场总监李夏坦言：“我们把云南普洱故事讲到第三年时，消费者留言‘又是云南？’，那一刻我知道，光靠地域标签已经失效。”

调研佐证了李夏的焦虑：在“不愿向他人推荐原因”清单里，32%的人勾选“产品普通无特色”，远高于“价格偏高”的24%。国产标签带来了第一次尝试，却不足以驱动复购与口碑。尚普咨询高级分析师林骁提醒：“国产身份是信任起点，内容力才是溢价终点。如果故事停留在PPT，消费者会用脚投票。”

痛点：想支持国产，却怕“配料表塌房”

“我可以为国产买单，但别让我喝到香精+糖浆。”小红书博主@饮料警告的一条笔记收获7.3万赞。评论区里，网友晒出“伪干净配料表”：梨汁里没梨、荔枝味来自香精、零糖却加三氯蔗糖。价格敏感型消费者占32%，他们愿意省钱，却更怕“省出风险”；健康导向型占24%，对“0添加”近乎执念。两大人群叠加，让“国产”必须自证清白。

周可可告诉记者：“我不是不想支持，而是需要一颗定心丸。”这颗定心丸，很多品牌还没给出来。

解决方案：溯源直播+城市限定，把“国产”讲成沉浸剧

1. 溯源直播：把工厂变成直播间

今年8月，抖音账号“果子熟了”用一场12小时慢直播刷新了行业认知：镜头对准安徽黄山脚下的黄桃基地，凌晨4点果农打灯采摘，7点冷链车开到工厂门口，9点UHT杀菌温度实时投屏，11点第一瓶果汁下线。直播间里，观众亲眼看到“每瓶≥60颗黄桃”如何被数粒机精准计数，配料表只有“黄桃+维生素C”。当天卖出52万瓶，复购率七天冲到63%，比日常高出27个百分点。

“数字不会骗人。”林骁解读，“直播把‘国产’从形容词变成动词，消费者看见的是流动的新鲜，而不是冰冷的广告语。”更关键的是，32%价格敏感人群在弹幕里刷屏“值了”，因为他们亲眼验证了“没有中间商赚差价”。

2. 城市限定：把“本土”拆成36种方言

当“国潮”开始千篇一律，区域限定成为破局点。汉口二厂推出“武汉热干面味汽水”，一开盖芝麻酱香混着柠檬气泡，48小时售罄；山东品牌“国潮青饮”把潍坊风筝印在瓶身，扫码可AR放飞，单周销售额环比涨410%。尚普调研发现，31%消费者“偏好特定品牌”，他们愿意为“跟我有关”的故事付溢价。城市限定正是把“大国产”细分为“小家乡”，让每个人找到“这瓶懂我”的归属感。

3. 联名IP：把“老符号”做出“新弹幕”

故宫口红带火了文创联名，饮料赛道也在跟进。今年中秋，北冰洋×故宫文创推出“朕的橘子”限定罐，罐身是雍正批折子表情包，配文案“今天也要加油鸭”，首批30万罐三天断货。抖音话题皇上请喝汽水播放2.4亿次，用户自发二创“清宫喝汽水”短视频。分析师林骁评价：“联名不是贴LOGO，而是把IP拆成可互动的社交货币，让31%品牌偏好人群从‘认识’到‘认亲’。”

展望：从“国产”到“国创”，故事才刚开篇

从78%的偏好度到32%的价格敏感，从24%的健康导向到31%的品牌执念，数据拼出一幅清晰的消费心电图：国产身份只是入场券，真正的比拼是“内容密度”——每减少一滴香精，每增加一次直播，每多一场城市限定，都在为品牌资产添砖加瓦。

林骁在报告发布现场给出预测：“未来三年，能在5-8元价格带站稳的国产饮料，必须满足‘三维透明’——原料透明、生产透明、情绪透明。谁把供应链做成内容链，谁就能把国产故事从‘情怀’升级为‘习惯’。”

周可可们已经准备好为下一瓶国产饮料买单，这一次，她们要的不只是“国产”两个字，而是一部可以参与、可以分享、可以炫耀的“本土沉浸剧”。大幕拉开，故事才刚开篇。

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