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2026-01-08 20:04:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“衣柜里十条围巾，九条是纯色。”北京白领林晓把刚拆封的雾霾蓝羊绒围巾往脖子上一绕，顺手拍了张对镜自拍发进闺蜜群，配文只有两个字——“安全”。五分钟后，群里弹出一条回复：“好看，链接！”类似对话在2025年的冬天几乎每天都在发生。尚普咨询集团刚刚完成的《2025年中国围巾市场洞察报告》给出了冷冰冰的数字：纯色简约风格以24%的占比稳居第一，而曾被设计师寄予厚望的渐变色彩，仅仅收获3%的选票，差距大到让人怀疑是不是小数点放错了位置。
“不是渐变不好看，是踩坑踩怕了。”95后消费者阿May在视频电话里向笔者吐槽，去年她在直播间被一款“落日渐变”种草，到手却发现颜色过渡像“番茄酱混芥末”，戴一次就压箱底，“299元买个教训，还不如直接买黑白灰。”阿May的顾虑并非孤例，调研显示，18%的消费者把“款式设计”列为下单关键理由，却也有29%的人因为“产品满意度一般”而拒绝向朋友推荐，两条数据交叉出的隐形痛点正是——想尝鲜却怕翻车。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围巾市场洞察报告》
痛点背后，是品牌左右为难的窘境：基础款利润薄如刀片，创新款叫好不叫座。尚普分析师指出，围巾市场两极分化严重，低价区间（<39元）卖出62.9%的销量，却只贡献13.6%的销售额；高端区间（>328元）用4.5%的销量换回42.4%的销售额，这意味着谁能把“高溢价设计”卖成爆款，谁就能吃到最大一块奶油。渐变色彩恰恰卡在中高价位段，本该是利润奶牛，却因试错成本高被消费者一票否决。
“把大围巾剪成小样，做成盲盒，再送一张AR试戴次卡，行不行？”上海一家新锐配饰品牌“GENTLE LOOP”创始人Ivy在头脑风暴里抛出这个想法时，会议室安静了三秒，随即爆发掌声。两周后，他们在小红书上线“3CM渐变小样盲盒”，售价39元，内含三块不同渐变风格的小方巾，扫码即可调用微信小程序AR试戴，系统根据用户肤色、发色推荐最适合的渐变配色，试戴满意后返回页面购买同款大围巾，可抵39元盲盒费用。上线十天，盲盒销量突破1.2万份，其中68%的用户完成“小样—大货”的转化，品牌旗舰店的渐变款销售占比从3.7%飙升至11.4%，精准踩中26-35岁女性“猎奇+安全”的双重心理。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围巾市场洞察报告》
“我们算过账，一条常规纯色围巾的毛利率是38%，渐变款能做到56%，只要转化率高，盲盒成本就是广告费。”Ivy透露，为了降低退货率，他们还在包裹里放了一张“渐变配色护理说明”冷感卡片，用漫画形式教用户如何搭配外套、如何避免洗涤串色，结果渐变款退货率从18%降到9%，低于行业平均。
消费者端同样尝到甜头。广州大三学生卡卡是盲盒首批用户，她在小红书发笔记《39元治好我的渐变恐惧症》，配图是AR试戴截图和真人穿搭，单篇点赞破万，“原来我怕渐变，是怕不会搭，AR直接给出配色公式，连口红颜色都标好，简直手残党福音。”这条笔记带火渐变不是灾难话题，阅读破两千万，评论区成了大型“真香”现场。
“从3%到10%，看似只涨了七个百分点，背后却可能是15%的年轻增量市场。”尚普分析师算了一笔账：2025年1-10月，围巾线上总销售额约11.2亿元，其中26-35岁女性贡献近六成，如果渐变款占比提升至10%，以中高端客单价180元估算，将直接释放约3000万元新增量，连带拔高整体客单价8%-10%，这才是品牌愿意all in创新的真正原因。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围巾市场洞察报告》
渠道端也在为“渐变革命”让路。抖音电商10月围巾销售额达1.6亿元，环比增幅117.6%，其中47.1%来自>328元高端产品，平台算法对“高颜值+高互动”内容天然友好。品牌方把AR试戴短视频做成15秒“颜色过渡”冲击画面，配合“渐变盲盒”关键词投流，单条视频GMV最高冲到85万元，评论里刷得最多的是“原来渐变可以这样好看”。
“纯色就像白开水，谁都得喝，但饮料才赚钱。”天猫服饰行业小二彦祖在商家闭门会上直言，平台明年将上线“渐变色彩专区”，给予流量倾斜，鼓励品牌把渐变做成年抛型“彩妆”，一季推三到五个限定色，“围巾是面部配饰，离脸最近，颜色对了就能像口红一样让人上头。”
展望2026，尚普预测渐变款占比有望从3%提升至10%，但前提是要跨过三道坎：一是供应链快反，染整工艺必须做到小单快返，降低库存风险；二是内容教育，通过AR、短视频、直播把“配色教程”做成标配；三是价格锚点，用盲盒、小样、次卡把试错成本打到50元以内，让“怕翻车”的心理安全落地。
“当技术把试错成本降到一杯奶茶钱，消费者就愿意给创新一个机会。”Ivy望着办公室挂满渐变围巾的样架，语气笃定，“也许明年这个时候，我们会把24%的纯色比例降到20%以下，让渐变成为新的基础款。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围巾市场洞察报告》
故事写到这儿，林晓又发来一张自拍，这回她戴的是盲盒里开出来的“极光渐变”，背景是北海道的雪。她说：“原来不是渐变不好看，是我没遇到对的渐变。”屏幕这端，笔者仿佛听见3%这个数字轻轻裂开一条缝，光透进来，未来有了颜色。
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