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2026-02-02 15:47:44 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：中高端清咽利喉保健品贡献73.2%销售额，为企业指明了清晰的发力方向。尚普咨询集团的研究成果，长期为政策制定与商业决策提供有力支撑。本报告致力于搭建一座连接市场真相与商业决策的桥梁。
一、电商平台价格带特征与策略建议
从价格区间分布来看，天猫和抖音均以88-397元为主力价格带，占比分别为73.2%和64.5%，而京东则以高于397元的高端产品为主导，占比达50.7%。这表明京东平台的消费者更偏好高客单价产品，可能与其用户群体收入水平较高有关。建议品牌方在京东平台重点布局高端系列，以提升投资回报率。
低端市场（低于27元）在各平台占比普遍较低，天猫为6.0%，京东为6.8%，抖音仅为0.1%。抖音平台几乎可以忽略低端市场，反映出清咽利喉品类消费者更注重产品品质而非低价。低端产品周转率可能表现不佳，企业应优化库存结构，减少低毛利SKU，以改善整体盈利能力。
中端价格带（27-88元）在抖音平台占比最高，达到32.8%，结合其88-397元价格带64.5%的占比，显示抖音用户对中高价产品接受度较高，这可能受到直播带货模式的影响。相比其他平台，抖音展现出较强的增长潜力，建议加大内容营销投入，以把握增量市场机遇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国清咽利喉保健品品类洞察报告》
二、价格区间利润贡献分析
从价格区间结构来看，88-397元产品贡献了73.2%的销售额，销量占比为37.2%，表明中高端产品是核心利润来源，具有较高的单价和毛利率。而低于27元的产品销量占比达32.3%，但销售额仅占6.0%，显示出低端市场竞争激烈，价格敏感度较高，需要重点关注成本控制。
月度销量分布显示，低于27元产品在M9月占比上升至47.2%，而27-88元产品下降至15.6%，反映出季度末低价策略力度加大，可能是通过促销活动拉动销量但牺牲了利润。88-397元产品占比稳定在34%-42%，说明中高端需求具有刚性特征，支撑着整体销售表现。
价格区间与销售额占比存在明显失衡：88-397元产品以37.2%的销量贡献了73.2%的销售额，投资回报率显著优于其他区间；低于27元产品销量虽高但销售额偏低，周转率可能较快但利润微薄，建议优化产品组合以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国清咽利喉保健品品类洞察报告》
三、销量销售额失衡与组合优化
从价格区间销量占比来看，低价产品（低于27元）销量占比达55.8%，但销售额仅占6.8%，呈现出高销量低贡献的特征；高价产品（高于397元）销量占比仅为5.8%，却贡献了50.7%的销售额，显示出高客单价产品的强劲盈利能力。建议优化产品组合，提升中高端产品的市场渗透率。
月度销量分布显示，低价区间（低于27元）占比从M1月的46.9%波动上升至M9月的58.7%，尤其在M7-M8月超过60%，反映出消费者在夏季对经济型清咽产品需求增强；中高价区间（88-397元）占比在M4-M5月达到峰值后出现回落，需要关注季节性营销策略的调整。
价格带结构分析表明，27-88元区间销量占比22.2%、销售额占比12.2%，单位贡献率较低；而88-397元区间以16.2%的销量贡献30.3%的销售额，单位效益表现突出。建议加强88-397元产品的推广力度，优化渠道资源分配，以提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国清咽利喉保健品品类洞察报告》
四、销售趋势与动态策略
从价格区间销售趋势来看，88-397元区间贡献了60.2%的销量和64.5%的销售额，是核心价格带，表明消费者偏好中高端产品；27-88元区间销量占比38.8%但销售额仅32.8%，存在价格敏感特征；高于397元的高端产品销售额占比2.6%但销量仅0.3%，显示出较高的溢价潜力。
月度销量分布显示价格结构波动较为明显：M4、M6、M7、M9月27-88元区间占比突增至81%-99%，可能与促销活动或季节性需求相关；而M3、M5、M8月88-397元区间占据主导地位（79%-96.5%），反映出常规消费以中高端产品为主。这种波动提示需要动态调整库存和营销策略。
销售额集中度分析：88-397元区间销售额占比64.5%，远高于其销量占比60.2%，表明该区间客单价较高；低于27元区间销量占比0.6%但销售额仅0.1%，客单价极低，投资回报率可能不佳；整体价格带优化可聚焦中高端产品，提升整体毛利率和周转率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国清咽利喉保健品品类洞察报告》
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