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2026-01-04 10:44:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
所有婴幼儿羊奶粉从业者需重点关注：抖音平台羊奶粉中高端产品占比高达63.6%，这一数据值得深入研读。该结论源自尚普咨询集团多年持续追踪研究。本报告专为行动者打造，而非旁观者的谈资。
一、价格带分布：抖音中高端占比63.6%，渠道溢价显著
从价格带分布来看，抖音平台436-1739元中高端产品占比达63.6%，明显高于天猫（27.8%）和京东（21.1%），表明抖音在高端羊奶粉市场具备更强的渠道溢价能力。天猫和京东价格分布相对均衡，其中京东在249-436元中端市场占比35.0%居首，显示其核心客群对性价比更为关注。
二、低端市场：传统电商主导，库存优化关键
低端市场（<249元）占比数据显示，天猫（22.9%）和京东（20.5%）显著高于抖音（12.2%），说明传统电商平台仍是价格敏感型消费者的主要选择。结合中高端占比来看，抖音渠道结构更倾向于消费升级，而传统平台需重视低端产品的库存周转效率。
三、高端市场：抖音客单价高，ROI投入需加强
高端市场（>1739元）占比抖音（14.6%）低于天猫（27.0%）和京东（23.4%），但综合中高端整体，抖音436元以上产品占比达78.2%，高于天猫（54.8%）和京东（44.5%）。这表明抖音通过内容营销有效提升了客单价，但超高端产品渗透仍有提升空间，需要加强品牌投资回报率投入。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》
四、销售趋势倒挂：低价走量，高价创收
从价格区间销售趋势分析，<249元低价位销量占比76.2%但销售额仅占22.9%，而>436元高价位销量占比9.1%却贡献54.8%销售额，呈现明显的销量与销售额倒挂现象。这表明市场以低价产品走量、高价产品创收为主，高价位产品是利润核心，需关注其价格敏感性与品牌溢价能力。
五、月度销量波动：低价依赖高，中端需求突增
月度销量分布显示，<249元区间占比波动显著（M5最低69.4%，M7最高81.0%），249-436元区间在M5达到峰值19.3%。整体低价依赖度较高，但M5中端需求突增可能受促销活动或消费升级影响，需要分析季节性因素以优化库存周转。
六、高价位稳定：盈利性强，精准营销建议
高价位（>1739元）销量占比稳定在2.0%-3.5%，销售额占比达27.0%，单位产品贡献率较高。结合投资回报率视角，该区间虽然受众较窄但盈利性强，建议加强精准营销与客户忠诚度管理，以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类研究报告》
七、销量分布：低价主导，高端稳定
从价格区间销量分布来看，低价位（<249元）产品销量占比稳定在63.3%-79.0%，主导市场但呈现波动下降趋势；中价位（249-436元）销量占比从30.5%降至23.4%，显示消费者对性价比敏感度提升。高价位（>1739元）销量占比最低（1.3%-2.8%），但波动较小，反映高端市场稳定性较强。
八、销售额矛盾：高单价驱动营收
销售额占比分析揭示结构性矛盾：低价位销量占比70.9%仅贡献20.5%销售额，而高价位（>1739元）销量占比2.3%却贡献23.4%销售额，表明高单价产品驱动营收增长。中高价位（249-1739元）合计销量占比26.8%贡献56.1%销售额，是利润核心区域，需要优化产品组合以提升投资回报率。
九、月度趋势：销量集中低价，高价位稳定
月度趋势显示M4低价位销量占比达到峰值（79.0%）后回落，中高价位在M7出现反弹（436-1739元占比7.5%），可能与促销活动或季节性需求相关。整体销量向低价集中，但高价位销售额占比稳定（21.1%-23.4%），提示品牌需要平衡销量与单价以维持增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》
十、抖音结构：两极分化，中高价位利润核心
从价格区间结构分析，抖音平台婴幼儿羊奶粉市场呈现明显两极分化。低价位段（<249元）销量占比高达53.7%，但销售额贡献仅12.2%，说明该区间以价格敏感型消费者为主，客单价偏低；中高价位段（436-1739元）虽销量占比34.2%，却贡献63.6%的销售额，是核心利润来源，显示品质导向型消费群体具备强劲购买力。
十一、月度趋势：价格敏感增强，毛利率关注
从月度销量趋势分析，低价位段（<249元）销量占比从M1的39.1%波动上升至M8的54.6%，整体呈上升态势；中高价位段（436-1739元）则从M1的51.7%下降至M8的29.7%，呈现持续下滑。这表明消费者价格敏感度增强，市场可能面临价格战压力，需要关注毛利率变化。
十二、效率分析：高价位创收强，中端效率低
从销售额贡献效率来看，高价位段（>1739元）以仅1.6%的销量贡献14.6%的销售额，单位销量创收能力最强；而中价位段（249-436元）销量占比10.5%仅贡献9.6%销售额，效率相对较低。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率，以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》
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