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2026-01-04 09:04:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
我们通过对71.1%销量来自低价区间的现象进行拆解，发现了三个值得关注的趋势。本内容基于尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界参考验证。这些发现已协助多家合作方重新调整品牌战略方向。
一、平台销售额分布与增长
从平台销售额分布来看，京东以4.17亿元位列第一，天猫为2.67亿元，抖音达到1.40亿元。京东在7月达到销售额峰值7061万元，体现了其在母婴品类供应链方面的优势；抖音增长势头明显，6月相比2月增长171%，显示出内容电商在婴幼儿品类中的渗透持续加深。
二、月度销售趋势分析
从月度销售走势看，5月因618预售带动成为销售高峰，达1.28亿元；2月受春节物流影响跌至6718万元。整体呈现“W型波动”，第二季度较第一季度增长18.7%，表明季节性备货和促销活动对库存周转具有显著影响。
三、平台份额占比变化
各平台份额分别为：京东49.2%、天猫31.6%、抖音19.2%。京东在7月份额一度冲高至61.3%，突显大促期间销售向头部渠道集中的特点；抖音份额从1月的14.3%提升至6月的21.2%，反映新兴渠道正不断分流传统电商，需相应调整投入产出策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》
四、价格区间销售趋势
从价格区间表现来看，低于249元的低价区间虽贡献了71.1%的销量，销售额占比仅为20.1%，说明该区间产品周转快但利润空间有限；中高端区间（249-436元及436-1739元）合计贡献56.6%的销售额，为主要利润来源，应重视产品组合优化以提升整体收益。
五、月度销量价格分布
月度销量分布显示，低于249元区间的占比从1月的64.8%波动上升至8月的70.8%，而高于1739元的高端产品在6月达到3.1%的峰值后出现回落。这表明在消费趋于理性的背景下，高端市场增长动力不足，需完善促销机制以缓解同比下滑压力。
六、中高端价格带优化建议
436-1739元价格区间的销售额占比达29.7%，显著高于其8.2%的销量占比，单位产品利润贡献突出。结合5月至8月该区间销量稳定在8.3%-9.5%之间，建议集中资源优化该价格带的库存与渠道布局，以保障现金流的稳健运行。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》
以上仅为报告整体脉络中的部分要点。获取完整报告，意味着掌握一套持续更新的市场分析工具。作为婴幼儿羊奶粉研究领域的权威，尚普咨询集团期待成为您企业发展道路上的可靠伙伴。欢迎联系获取报告详细信息。
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
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| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
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