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2026-01-06 09:36:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
所有家用空调行业从业者请注意：中端产品贡献88%的销售额，是必须深入理解的关键课题。尚普咨询集团研究团队通过深度数据挖掘，得出这一核心结论。在新财年规划启动前，研读本报告将助您精准把握市场脉络。
一、平台销售渠道格局与季节性波动
从平台销售总额来看，京东以约71.5亿元领先，天猫约15.8亿元，抖音约46.2亿元。尽管京东在M3、M5月份出现负增长，但其整体规模优势依然稳固，体现了在家电品类中的高市场渗透率；抖音作为新兴渠道增长迅猛，市场份额已达34.5%，显示出直播电商对传统销售模式的冲击力。
月度销售波动分析表明，销售高峰集中在M3及M6-M8月份，其中M8达到峰值44.6亿元，主要受夏季需求激增推动；M4、M7月份出现显著负销售额（以天猫为主），可能与退货或数据调整有关，建议企业重点关注供应链稳定性。整体来看，季节性因素影响显著，Q2-Q3为传统销售旺季。
平台稳定性对比显示：京东销售额标准差约13.8亿元，波动较大；抖音为4.1亿元，表现相对平稳。负销售额主要出现在天猫（M4、M7）和京东（M3、M5），暗示可能存在库存积压或促销返利等运营风险，企业需优化投资回报率和库存周转率以控制成本。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用空调品类洞察报告》
二、价格区间销量与销售额分化趋势
从价格区间销量分布观察，低价位（<2549元）产品销量占比从M1的52.1%攀升至M6的74.4%，随后回落至M8的59.8%，呈现明显的季节性波动特征。中高价位（2549-7500元）产品销量占比相应收缩，反映出消费者在夏季需求旺季更青睐高性价比产品，但8月份高价（>7500元）产品占比回升至2.6%，可能受促销活动或新品上市推动。
销售额占比分析揭示，2549-4499元价格区间以23.4%的销量贡献了88.0%的销售额，单位产品价值突出，投资回报潜力显著；而<2549元区间虽占据66.5%的销量，仅贡献75.9%的销售额，单位价值相对较低。4499-7500元区间以8.7%的销量贡献67.1%的销售额，显示高端产品对收入拉动作用明显，但>7500元区间销售额占比仅29.2%，可能存在周转率偏低的情况。
综合趋势表明，低价产品主导销量而中高端产品驱动销售额，市场呈现两极分化态势。1-8月销量向低价产品集中，尤其在M5-M6达到峰值，可能与夏季促销和刚性需求相关；8月高价产品占比回升，暗示消费升级或季节性调整。企业需要平衡产品组合，优化库存周转，以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用空调品类洞察报告》
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