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2026-01-10 11:06:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年618我囤了3把9块9的剃须刀，本以为捡到便宜，结果一把用了两周就钝得夹胡子，最后又乖乖买回老牌子。”28岁的上海白领周航在便利店里边拆快递边吐槽。他的经历并非孤例——尚普咨询集团刚刚完成的《2025年中国剃须刀市场洞察报告》显示，中国剃须刀市场正被“价格敏感”这只无形之手反复揉搓：一旦涨价10%，只有42%的人愿意按兵不动，35%直接减少购买频次，更有23%立刻“移情别恋”换个品牌。换句话说，低价段玩家每提价1元，就要面对近四分之一用户出逃的风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
这并非危言耸听。调研在全国范围回收1142份有效样本，交叉电商平台近10亿条流水数据后发现，50元以下剃须刀虽以64.8%的销量在抖音等平台撑起“门面”，却仅贡献14.5%的销售额；而看似“佛系”的300元以上高端线，用7%的占比牢牢拿走15%的营收。更关键的是，当品牌想把低价段“引流款”顺势上移到50-100元主流价格带时，消费者的第一反应不是尝鲜，而是警惕——“怕买贵，更怕买错”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
“促销依赖就像剃须泡沫，一按就出，却消失得更快。”尚普咨询消费电子事业部分析师李蔚指出，40%的消费者坦承自己“非常或比较依赖”促销，每逢大促便囤货，可一旦恢复原价，购买欲瞬间“剃刀过水”——干净得没有一丝留恋。对于品牌而言，这意味着低价策略虽然能在618、双11等节点换来短暂爆发，却极易陷入“不促不销”的泥潭，利润被高频率折扣一点点刮掉。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
机遇与挑战往往只有一刃之隔。低价段的高流失率，反而为品牌提供了“二次获客”试验田：谁能把促销从“价格钩子”升级为“留存杠杆”，谁就能在下一轮洗牌中占得先机。李蔚团队在调研中注意到一个有意思的细节——在不愿意推荐他人购买的用户里，28%给出的理由是“产品效果一般”，22%抱怨“价格偏高”，18%嫌弃“品牌知名度低”。“三条差评，两条跟价格体验强相关，说明问题不在工厂，而在算法——没有把对的价格，在对的场景，推给对的人。”
痛点即入口。针对23%的“涨价出逃”人群，头部国产品牌飞科、映趣已率先试水“入门低价款+会员积分”双轮模型：先用59元以内的“引流刀”降低首次决策门槛，再通过积分商城兑换刀头、剃须膏等耗材，把复购周期从原来的9个月缩短至5个月。映趣电商负责人透露，上线该方案后，店铺50元以下SKU的复购率由18%提升至34%，老客换新补贴每投入1元，可撬动4.6元的二次消费。“低价不再是一锤子买卖，而是会员旅程的‘第一刮’。”
场景也在同步翻新。报告显示，48%的消费者习惯“早晨起床后”剃须，18%需要“旅行/出差”随身携带，这意味着“便携+快充”是低价段升级的关键微创新。抖音直播间里，一款加装Type-C接口的39.9元迷你剃须刀，通过“充电5分钟，剃须一次”的卖点，在7月淡季拿下13.5万单；评论区里，“出差党”自发晒图安利，把原本可能流失的23%价格敏感人群，转化为“性价比”口碑扩散节点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
“别再把低价用户当成一次性流量。”李蔚提醒，品牌若能将促销节点与会员日、生日礼、以旧换新叠加，可在保持50元以下标价不变的前提下，用积分、耗材包、延保等“软溢价”提升实际客单价。测算表明，当实际让利幅度低于8%时，价格敏感型消费者的流失率可从23%降至11%，而毛利率仅牺牲2.3个百分点，“比直接降价打9折要划算得多”。
展望2026，剃须刀市场的“低价求生”剧本将被重写：促销不再是简单的价格刀，而是一套组合刀法——先用低价款吸引流量，再用会员系统沉淀数据，最终通过场景化耗材和智能化服务完成利润回补。对于仍想靠9块9包邮“薅”一波销量的白牌厂商而言，时间窗口正在关闭；而对于把促销玩成“留存工具”的品牌来说，23%的流失率背后，藏着76%的复购增量空间。毕竟，男人的胡须每天疯长，谁抓住那把“对的剃须刀”，谁就握住了未来365个清晨的生意。
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