43%分体式睡衣销量碾压连体，品牌加码实用赛道——尚普咨询集团睡衣品类年报_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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43%分体式睡衣销量碾压连体，品牌加码实用赛道——尚普咨询集团睡衣品类年报

2026-01-11 18:52:25 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国睡衣市场洞察报告免费下载

“晚上十点，我先把摄像头关掉，再匆匆把连帽睡衣换成衬衫西装——领导临时拉会，谁让这套连体小熊睡衣脱起来太费劲？”在北京上地某互联网公司做产品经理的林溪，说起去年双十一囤的连体睡衣，一脸嫌弃。三个月后，那件连体式被压进箱底，她重新下单了一套纯棉分体睡衣，“43%的人都选分体，我干嘛跟 convenience 过不去？”林溪口中的43%，来自尚普咨询集团最新发布的《2025年中国睡衣市场洞察报告》：分...

林溪口中的43%，来自尚普咨询集团最新发布的《2025年中国睡衣市场洞察报告》：分体式睡衣以43%的占比碾压连体式22%，稳坐销量铁王座。100-200元价格段又恰好承接了31%的主流购买力，于是“分体+中端价位”成了品牌必争之地。

43%分体式睡衣销量碾压连体，品牌加码实用赛道——尚普咨询集团睡衣品类年报-2025年12月-睡衣-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣市场洞察报告》

“这不是简单的数字游戏。”尚普咨询资深分析师周敏指出，“分体式崛起的底层逻辑，是疫情后居家办公常态化，消费者要求‘一套衣服解决睡眠、下楼倒垃圾、临时视频会议’三种场景。”报告里另一个数据佐证了她的观点——居家睡眠与休闲场景合计占40%，而“外出旅行携带”也悄悄爬到了9%。睡衣，正在突破卧室四面墙。

机遇：实用主义红利爆发

抖音直播间里，主播把分体睡衣外套一件西装，三秒切换“居家—通勤”模式，评论区瞬间刷屏：“链接！”。2025年1-10月，抖音平台睡衣GMV已达33.5亿元，与天猫的34.6亿元几乎持平。直播电商的即时演示，把“易穿脱”这一卖点放大到极致，直接推高转化率。

“我们去年12月上线‘小西装领分体套装’，客单价拉到239元，比常规款高28%，但上市两周就冲到店铺TOP3。”杭州单品类新品牌“觉外JUEWAI”创始人赵航透露。更让他惊喜的是，退货率反而降了4个百分点，“消费者愿意为好场景埋单”。

中端价位段同样故事精彩。报告中，100-200元区间贡献31%销量，成为“黄金腰带”。一方面，该价格带比50-100元产品更易做出面料差异；另一方面，又比200元以上高端线少了教育成本。对于想“升舱”却不想“高不可攀”的品牌，这里就是甜蜜点。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

挑战：设计同质化，溢价难破

然而，当所有人都在做分体，红利迅速演变为内卷。打开淘宝搜索“分体睡衣”，前50款商品一水儿翻领+松紧裤，颜色非灰即粉，详情页文案甚至互相“借鉴”。一位广州档口老板笑称：“面料成本透明，设计不动脑，就只能拼低价。”

低价厮杀的直接后果，是利润被渠道和流量吞噬。报告显示，抖音平台89元以下产品贡献了86.5%的销量，却只占58.9%的销售额；而277元以上高端线仅1.5%的销量，却拿走了11.7%的销售额。低价走量，毛利率被压得薄如蝉翼；高端溢价，又苦于找不到差异化卖点。

“纯棉、莫代尔、真丝三足鼎立，34%消费者首选纯棉，31%投向莫代尔+真丝，面料故事越来越难讲。”周敏提醒，当材质成为行业“标配”，品牌只能向“功能+场景”要增量。

痛点：居家办公催生“外穿兼容”需求

“我最怕中午取快递，电梯里遇见同事。”在上海陆家嘴工作的95后女孩杨漾说，她需要一套“看起来不像睡衣的睡衣”。报告调研中，18%用户把“外出短暂场景”列为高频需求，仅次于居家睡眠与休闲。

传统分体睡衣虽然易穿脱，但松垮廓形、卡通印花、软塌面料，一出门就社死。于是“外穿兼容”成为新痛点：既要保留睡眠舒适度，又得在视觉与版型上“隐身”于日常通勤。

解决方案：分体+开衫，打造“两栖”套装

洞察到这一空白，赵航团队迅速迭代产品线：在原有分体睡衣基础上，加配一件短款针织开衫，长度刚好盖住臀部，门襟采用西装领设计，袖口做了微收口；面料选用260克重空气层，垂坠却不易皱；颜色提供燕麦白、松露灰、雾霾蓝三种莫兰迪中性色。定价268元，比基础分体套高40元，却带来25%的毛利率提升。

“我们把它命名为‘两栖系列’，口号就是‘下楼倒垃圾也能遇见前任不尴尬’。”赵航笑言。3月上线后，小红书博主“@草莓味的大白”发布一条“睡衣通勤挑战”视频：早晨7点穿套装出门买咖啡，8点回家继续视频会议，点赞12万，评论里“链接”被刷了近千条。当月，该系列销售额占到全店43%，连带基础分体款也提升18%销量。

报告亦指出，消费者对“款式设计”的关注度高达10%，与“价格合理”持平；而“易清洗保养”也占到8%。开衫设计恰好击中“遮肉+造型”需求，空气层面料又降低打理难度，可谓一举两得。

展望：从卖产品到卖场景，客单价还有30%空间

“分体睡衣只是入口，品牌真正的战场在‘场景解决方案’。”周敏认为，未来两年，谁能把“居家—社区—短途出行”三场景打通，谁就能把客单价再抬升30%。

具体怎么做？报告给出三点提示：

第一，强化“套装+配件”组合。除了开衫，可延伸同材质发带、眼罩、拖鞋，提升连带率；数据显示，一次购买3件以上产品的用户，复购率比单件购买高22%。

第二，用内容营销占领“非工作时间”。消费者购买时段集中在周末白天（33%）与工作日晚上（28%），品牌可在抖音、小红书在这两个时段精准投放30秒场景短视频，降低跳失率。

第三，布局智能服务。31%用户期待“智能尺寸推荐”，27%想要“材质匹配建议”。通过小程序收集身高体重与偏好，一键推荐尺码与洗护方案，减少退货同时沉淀私域数据。

尾声：让睡衣走出卧室

林溪最近又把“两栖系列”推荐给闺蜜，“以前睡衣是隐私，现在它是社交货币。”从43%的分体份额，到100-200元的黄金腰带，再到“可外穿”场景革命，中国睡衣市场正在经历一场“实用主义文艺复兴”。

当品牌不再只卖“纯棉40支”，而是卖“一套搞定居家与便利店自由”，溢价空间自然打开。正如周敏所说：“得场景者得天下，下一个爆款，一定属于把‘舒适’写进生活每一个角落的玩家。”

毕竟，谁不想在一场突如其来的视频会议里，优雅地关掉摄像头，然后悄悄把开衫扣子系上，继续谈笑风生？

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