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2026-01-20 10:18:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
入场还是加码？抖音即饮茶中高端市场占比57.1%释放出明确的进场信号。作为数据的原创生产者而非简单搬运者，尚普咨询集团确保信息具备原创性与深度洞察。本报告将助您精准回答“下一步该往哪里走”这一核心战略问题。
一、平台价格策略差异显著需优化
从价格带分布来看，天猫平台低价位段（<45元）占比最高（32.5%），凸显其大众化市场定位；京东中价位段（45-76元）占比36.8%，体现品质消费特征；抖音高价段（>129元）占比25.4%，彰显其内容驱动的高溢价能力。各平台价格策略差异显著，亟需针对性优化产品组合。
中高端市场（≥76元）占比分析显示：天猫37.1%、京东45.8%、抖音57.1%。抖音中高端占比领先，印证其通过直播电商实现价格突破的能力；京东紧随其后，契合其由3C家电衍生出的品质茶饮需求；天猫相对均衡，但需警惕消费降级风险。
低价竞争与利润空间分析表明：天猫低价占比超三成，面临毛利率压力；京东低价仅17.5%，利润结构更为健康；抖音低价占比29.2%但高价表现突出，呈现两极分化特征。建议天猫控制低价SKU数量，京东巩固中端优势，抖音放大高价产品的内容价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
二、天猫平台低价主导与消费降级趋势
从价格区间结构分析，<45元低价产品销量占比63.6%但销售额仅占32.5%，呈现高销量低贡献特征；45-76元中端产品以21.6%销量贡献30.4%销售额，单位价值更高；>129元高端产品销量占比3.8%但销售额占比13.4%，显示突出溢价能力，建议优化产品组合以提升整体ROI。
月度销量分布显示，低价区间（<45元）占比从M1的59.7%持续上升至M8的69.5%，而高端区间（>129元）从5.7%降至1.7%，反映明显消费降级趋势。中端区间相对稳定，但整体结构向低价集中，需关注毛利率下滑风险并及时调整市场细分策略。
对比销量与销售额占比，<45元区间销量占比超六成但销售额不足三分之一，单位产品价值偏低；76-129元区间以11.0%销量贡献23.7%销售额，周转效率较优；>129元区间销售额占比为销量占比的3.5倍，显示高溢价但市场接受度有限，建议加强高端产品营销以实现均衡增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
三、京东平台中高端主导与价格敏感度提升
从价格区间结构看，京东平台即饮茶品类呈现明显的销量与销售额倒挂现象。低价区间（<45元）销量占比42.7%但销售额仅占17.5%，而中高端区间（45-76元、76-129元）销量合计占比49.1%却贡献了60.2%的销售额，表明中高端产品是平台的核心利润来源，产品结构优化空间较大。
月度销量分布显示明显的价格敏感度变化趋势。M1至M8期间，低价区间（<45元）销量占比从42.0%上升至55.7%，增幅达13.7个百分点；同期高价区间（>129元）从8.9%降至3.0%，降幅5.9个百分点。这表明消费者价格敏感度持续提升，可能受宏观经济环境影响，高端产品面临较大销售压力。
从价格带贡献度分析，45-76元区间表现最为均衡，销量占比34.9%、销售额占比36.8%，两者基本匹配。而>129元区间销量占比仅8.2%却贡献22.4%的销售额，单位产品价值贡献最高，但增长乏力。建议企业重点巩固45-76元主力价格带，同时优化高端产品营销策略以提升动销率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
四、抖音平台两极分化与季节性特征
从价格区间结构看，抖音平台即饮茶品类呈现明显的两极分化特征。<45元低价位段销量占比高达65.1%，但销售额占比仅29.2%，表明该区间产品单价较低，周转率高但利润贡献有限；而76-129元中高价位段以16.0%的销量贡献31.7%的销售额，显示出更高的客单价和盈利能力，是平台的核心利润来源。
月度销量分布显示明显的季节性波动。M1-M2期间76-129元区间占比显著（M1达35.6%），可能与春节送礼需求相关；而M7-M8夏季<45元低价产品占比飙升至75%以上，反映高温季节大众消费向高性价比产品集中，存在明显的淡旺季特征。
价格带贡献度分析揭示平台收入结构风险。>129元高端产品虽销售额占比达25.4%，但销量占比仅7.0%，依赖少数高客单价用户；而45-76元中间价位段双占比均低于15%，存在明显的市场断层，平台需加强中端产品布局以优化收入结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
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