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2026-01-22 11:10:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
低价浴袍销量占比达57.1%，消费降级并非偶然现象，而是消费升级进程中的必然产物。尚普咨询集团长期致力于为政策制定与商业决策提供研究支持。本报告旨在协助您解答“下一步发展方向”这一核心问题。
一、平台销售格局：天猫主导，波动显著
从平台销售额分布来看，天猫以2.13亿元（占总销售额64.3%）占据市场主导地位，京东（0.45亿元，13.6%）和抖音（0.18亿元，5.4%）份额相对有限，反映出渠道集中度高，天猫成为关键增长动力。建议提升京东、抖音平台的投入产出比，增强全渠道协同效应。
月度销售额呈现明显波动，1月达到峰值0.85亿元后逐月回落，6月触底0.18亿元，7-8月出现小幅回升。受春节促销等季节性因素影响显著，需加强库存周转管理以应对需求变化。
各平台表现各异：天猫月均销售额2662万元，但波动幅度较大（1月5681万元对比6月1325万元）；抖音表现相对平稳（月均225万元），京东居中（月均559万元）。业务层面需避免过度依赖天猫，同时挖掘抖音平台潜力，实现风险平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍品类洞察报告》
二、价格结构分析：低价高销量，高端高溢价
从价格区间分布观察，低于106元的低价产品销量占比57.1%，但销售额仅贡献29.9%，呈现高销量低贡献特征；106-174元中端产品以26.2%的销量贡献30.8%的销售额，单位价值更高；高于308元的高端产品虽仅占2.9%的销量，却贡献14.0%的销售额，显示高端市场存在溢价空间。
月度销量分布显示，低价产品占比从1月的52.3%波动上升至8月的66.1%，中高端产品占比相应下滑，印证消费降级趋势明显；6月和8月低价产品占比均超过66%，可能与集中促销活动相关，需关注价格敏感度上升对毛利率的影响。
销售额与销量占比错配分析：低于106元产品销量超五成但销售额不足三成，体现薄利多销模式；106-174元区间实现销量与销售额基本匹配，属于健康价格带；高于308元产品以2.9%的销量贡献14%的销售额，验证高端市场的高毛利特性，但需警惕销量基数较小带来的增长限制。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍品类洞察报告》
受发布平台限制，本报告未能呈现全部数据交叉分析。完整版报告包含历史数据回溯分析，有助于更准确判断未来趋势。在充满不确定性的市场环境中，尚普咨询集团以可靠数据为您提供决策支持。
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