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2026-01-27 17:26:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“618 还没开始，我就把泳衣放购物车了，就等零点那一下减 30 块。”——广州 29 岁的 Lisa 把话撂这儿，立刻引来办公室三位女同事同款点头。别惊讶，这不是个体抠门，而是整个中国游泳服饰市场的集体画像：50% 的人“非促不买”，涨价 10% 就有 25% 立刻“爬墙”换品牌，愿意原价接着买的只剩 41%。价格，像一根悬在品牌头顶的计时器，滴答作响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》
尚普咨询调研的 1341 份样本里，这样的“促销依赖症”贯穿一二三线城市。游泳本来就是低频——38% 用户一年只买 1～2 次，客单价又卡在 100～300 元甜蜜带，品牌想靠日常正价跑量，无异于在旱地上划水。于是，每年 M6-M7 的电商大促就像一场“人工雨季”：天猫泳装销售额从 7289 万元暴涨至 4.45 亿元，抖音更是翻了近 5 倍，直播间的“321 上链接”一响，库存瞬间清空。机会显而易见——谁能在雨季把池子挖大，谁就能接住洪流。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》
但雨季结束，麻烦才刚开始。8 月后销售曲线跳水，低价尾货甩到 89 元以下，占比一路飙到 63%。“就像冲浪，浪头高的时候你站在板上风光无限，浪一退就拍在沙滩上。”——一位给内外资品牌做代工的青岛工厂老板如此形容。更尴尬的是，为了清库存，不少品牌把日常价也“假性抬高”，好给大促留出“骨折”空间，结果养成消费者“不见 7 折不下单”的条件反射。价格体系被自己的套路架空，这就是行业级挑战。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》
消费者端痛点随之浮现。非促销期，他们一边吐槽“怎么又涨价”，一边把购物车晾成“风干泳衣”；想等 618、双 11，却常常因为旧泳裤突然开档、临时海岛团建而被迫“割肉”原价买。湖北襄阳的汪女士抱怨：“我 5 月去泰国，4 月才想起来没泳衣，只能 268 元正价买，结果 6 月同款 168，心脏滴血。”这种“时间错配”让消费体验大打折扣，也让品牌流失了本应到手的现金流。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》
怎么办？尚普咨询在《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》里给出“双轮”解法：用“隐形折扣”稳住价格敏感者，用“限量联名”抬高品牌溢价，把 25% 的“涨价就跑路”人群重新拉回船上。
第一轮，会员日“温水煮青蛙”。把全年 52 周拆成 26 个“会员日”，用积分抵现、老客专属券、商城返猫超卡的形式，把折扣藏进“权益”里。表面仍是日常价，实际支付比大促仅高 5%～8%，既保住品牌面子，又让“50%促销依赖型”用户随时下单，不必熬到夏天。浙江义乌商家“笙泳”试点后发现，会员日复购率拉升至 48%，比行业均值高 17 个百分点，非促销售额占比从 21% 提到 36%，成功把“干季”变成“小雨季”。
第二轮，联名款“造浪抬价”。泳衣是强视觉品类，26-35 岁女性占 31%，她们对“撞衫”的恐惧远高于对 30 元差价的敏感。品牌与独立设计师、动漫 IP、甚至五星级酒店合作推出限量系列，把 288～450 元价格带做出“社交货币”属性。小红书博主“鲨鱼不咬人”发布 7 条联名测评笔记，单条收藏 2.4 万，“穿上就是南法度假大片”的评论刷屏，直接把溢价理由写进了消费者心里。数据显示，145-288 元中高端款在天猫只占 15% 销量，却贡献 27.5% 销售额，利润厚度是低价区的 8.8 倍，正是联名发力的金矿。
(天猫平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
两轮策略背后，是数字化体验的“水下马达”。28% 消费者最期待“智能推荐相关产品”，24% 想要“智能客服秒回”，这意味着品牌必须把 AI 尺码、场景搭配、物流可视化做成标配，减少因“怕不合身”而观望的流失。笙泳把 3D 量体小程序放进会员中心，推荐准确率提到 92%，退货率从 22% 降到 11%，直接为利润表省下 3.6 个点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》
展望 2025，游泳服饰赛道仍将“夏季一阵风，平日一地沙”。但风来了，只有提前把帆升起的玩家才能借势飞天。会员日隐形折扣像毛细血管，把促销养分悄悄送到全年；限量联名像冲浪板，让品牌在大浪里划出溢价弧线；而智能体验就是脚下的浪靴，减少摔进海水里的尴尬。抓住 50% 促销依赖型用户，不靠卑微降价，而靠“让她们随时买到可负担的惊喜”。当价格计时器再次滴答，希望把泳裤扔进行李箱的那一刻，消费者不再纠结“要不要等降价”，而是骄傲地说：“我是会员，随时出发。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国游泳专用服饰市场洞察报告》
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