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2026-01-27 18:40:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，我还买。”凌晨一点，杭州26岁的互联网女工林把最后一点“鼠尾草与海盐”刮进空玻璃罐，顺手在闺蜜群发了一张订单截图——原价89元的180g蜡烛，调价后98元，她依旧秒下单。林的说法很直白：“情绪价值>10块钱，我加班到崩溃，就靠这点味续命。”
她的选择并非孤例。尚普咨询集团最新调研显示，当香薰蜡烛价格上涨10%时，高达47%的消费者会像林一样继续购买，这一数字远超业内的“30%生死线”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰蜡烛市场洞察报告》
“价格容忍度被低估了。”尚普高级分析师李蔚翻出数据：38%的人减少频率、15%直接换品牌，看似惊险，但核心人群——26-35岁女性、月入5-8万、自用场景高达68%——对“十元级”波动并不敏感。她们更在意的是“今晚能不能靠这罐蜡烛早点入睡”。“情绪刚需”四个字，让香薰蜡烛拥有了化妆品级别的溢价弹性。
然而，机遇的背面是暗礁。李蔚提醒，38%的“减频”人群就像休眠火山，一旦涨幅超过心理阈值或竞品祭出大促，他们会瞬间流失；而15%的“品牌叛逃”用户，正是中端市场最活跃的口碑节点，失去他们，新品冷启动将难上加难。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
“怕买贵，更怕错过”——这是消费者在焦点小组里的原话。北京白领王笛的购物车常年躺着三款蜡烛，她给记者算了一笔账：“如果涨到110元，我就等618；但如果送个灭烛罩或者刻字服务，我会觉得‘值了’，立刻结账。”
感知价值，成了温和提价的“安全垫”。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
如何把“安全垫”做厚？头部品牌“至简香氛”已经试水：三月将经典200g玫瑰款从99元提到109元，同步推出“晚安套装”——镀铜灭烛罩+定制刻字+火柴礼盒，成本只增加7元，却让消费者感知价值提升30%。结果，天猫旗舰店提价当月销量反增12%，复购率保持50-70%区间，成功将“涨价”转化为“升级”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰蜡烛市场洞察报告》
“增值服务是‘价格锚点’的移形换位。”李蔚解释，消费者原本对标的是“旧价格”，一旦新品附带仪式配件，心理锚点就从“99元的蜡烛”变成“109元的仪式套装”，涨幅被重新框架为“只花10元买全套工具”，敏感度自然下降。
当然，不是所有品牌都能一步到位。尚普建议采用“阶梯式提价测试”：
第一步，选10%SKU做“无声提价”，监控周销量波动，如果下降<5%，则扩大到30%SKU；
第二步，对剩余SKU捆绑低成服务，如“买蜡烛送智能点火器”，把名义涨幅拆成“产品+服务”；
第三步，在会员体系中设置“老客锁价券”，用订阅制分摊成本，既稳住核心复购，又为新价体系护航。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰蜡烛市场洞察报告》
渠道差异也必须考虑。数据显示，天猫高端占比54.4%，用户价格承受力最强，可优先在天猫试水高溢价新品；京东低价走量占54.6%，适合“加量不加价”的变相提价；抖音62%销量集中在<42元区间，则可用直播限定组合装，把客单价从39元拉到59元，名义上仍是“福利价”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰蜡烛市场洞察报告》
“别忽视42%的‘促销理性派’。”李蔚指着另一组数字：四成消费者认为“促销有影响但不决定”。他们就像天平中间的砝码，稍微倾斜就会倒向竞品。品牌需要在提价同时保留“仪式感折扣”——比如每月7号的“会员香氛日”，提供限量秒杀，既维持价格秩序，又给价格敏感者一个“出口”。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
故事回到王笛。她最终在品牌小程序下单了109元的刻字玫瑰，还顺手加了79元的香挂。“反正要囤，刻字让我觉得这罐蜡烛叫‘Diana的治愈’，别人抢不走。”她笑着说。王笛不知道，自己正成为品牌价格策略里那关键的47%。
展望未来，香薰蜡烛市场将从“卖香味”过渡到“卖情绪解决方案”。温和提价只是起点，真正的增量在于把10元溢价变成“情绪保险”——让用户相信，多花一杯奶茶钱，就能换来一夜好眠。谁能在感知价值上做厚文章，谁就能在下一次成本上涨时，依旧从容地按下“确认涨价”按钮，而不必担心购物车被无情清空。
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