400-969-2866
2026-01-30 15:30:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我从来没想过，一颗软糖也能吃出‘国潮’味儿。”95后女生林可可在小红书晒出她刚入手的“岭南荔枝”味软糖，配文里特意把包装上的粤绣图案拍成特写——这条笔记收获了2.3万点赞，评论区里“求链接”的留言刷出三百多条。谁也没注意到，她去年双11还在海淘日本白桃味软糖，如今却心甘情愿为国产买单。林可可的转身，正是2025年中国软糖果味糖市场最鲜活的注脚：国产阵营以79%的压倒性占比，把进口品牌死死摁在21%的角落，一场“甜蜜反击战”已经提前鸣金收兵。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软糖果味糖市场洞察报告》
数据不会说谎。尚普咨询刚刚结束的1121份样本调研显示，当问到“最近一次买的软糖是哪个国家品牌”时，每10个消费者里就有快8个举起了国产袋子。进口糖曾经引以为傲的“高端滤镜”正在碎裂——价格敏感型人群高达35%，他们一边吐槽“日本软糖折合下来一小包要12块”，一边在直播间把9块9三包的国产混合果味秒到库存告急。供应链的快反优势让国产厂商像开了外挂：从 TikTok 爆火“油柑+茉莉”新口味，到东莞工厂灌装出厂，全程不到25天；而同等流程，进口品牌需要跨国配方审批、海运、保税仓周转，周期动辄三个月，热度早凉。
“以前觉得进口糖包装梦幻，现在国产把岭南水墨、敦煌飞天、甚至三星堆青铜面具都印上了，谁还稀罕马卡龙色？”在便利店兼职收银的阿泽深有体会：晚高峰短短半小时，他扫过的软糖条码里，国产占了26包，进口只有4包，差距肉眼可见。更关键的是，国产把“在地水果IP”玩成了流量密码——福建杨梅、四川枇杷、广东黄皮，这些原本只有本地人懂的“限定快乐”，被做成软糖后摇身一变成了社交货币，消费者愿意为“家乡味”溢价20%，却不愿为“舶来品”再多付10%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软糖果味糖市场洞察报告》
然而，领先者也有隐忧。国产软糖虽然销量一骑绝尘，可在“高端价值感”评分上仍落后进口5-7分（5分制）。一位商超采购经理私下透露：“同样的200g袋装，国产定价18元就要被嫌贵，进口38元消费者却觉得合理。”价格敏感型人群再庞大，也掩盖不了“溢价不足”的痛点——国产糖客单价普遍落在5-10元区间，而进口糖牢牢占据20元以上带。利润厚度差异，让国产品牌在原料升级、功能性添加、环保包装等维度上“心有余而钱包不足”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软糖果味糖市场洞察报告》
挑战远不止“卖不上价”。调研中，28%的消费者认为“品牌溢价过高”是国产标签，讽刺的是，他们同时又把“价格实惠”列为选择国产的首要理由。这种“既要便宜又要面子”的矛盾心态，逼迫厂商在成本与形象之间走钢丝：加益生元、换植物胶、做减糖，每一分钱都得花在刀刃上。一位山东工厂老板苦笑：“我们能把糖做到0糖0脂，可包装一上哑光膜成本就涨8%，终端死活不肯加钱，利润被两头撕。”
破局的方向藏在“反向输出”四个字里。既然在地水果IP能让国内年轻人上头，为什么不能成为海外消费者眼里的“东方神秘口味”？尚普分析师指出，国产软糖具备“文化+供应链”双轮优势：前者提供故事，后者保证新鲜。以黄皮为例，这种岭南小众果出口量几乎为零，却被广州品牌“果宴”做成软糖后，通过跨境电商卖到新加坡、加拿大，溢价高达300%，当地华人疯狂复购，复购率飙到72%。“我们不是在卖糖，是在卖乡愁。”果宴市场负责人Cathy一句话点破玄机。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软糖果味糖市场洞察报告》
要让“国潮”真正潮到海外，包装是第一眼战场。过去国产糖习惯把水果照片直接搬到袋子上，颜值被进口糖果碾压；如今，设计师把剪纸、京剧脸谱、甚至甲骨文字做成暗纹，配合低饱和糖果色，小红书随便一拍就是壁纸级大片。消费者愿意自发传播，营销费用直接砍15%。更关键的是，环保议题也被巧妙融入：一款“熊猫抱竹”软糖把包装做成可种植纸，埋进土里7天能发芽出三叶草，上线10天即售罄，客单价反而比同规格普通款高出2元，却没人喊贵——环保成了“溢价通行证”。
渠道层面，国产糖正在复制“美妆路线”：先通过抖音低价爆品拉新，再把沉淀用户导入天猫旗舰店做复购，最后用会员积分兑换限定周边，形成闭环。数据显示，抖音平台软糖销量80%来自18元以下单品，但18-30元区间贡献了25.7%销售额，利润率最高；品牌把“引流款”与“利润款”组合上架，用短视频教育用户“升级口味”，三个月就能把客单价从9.9元拉到19.9元，转化率提升近一倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软糖果味糖市场洞察报告》
故事讲到这儿，国产软糖看似风光，却仍有一道“生死线”——推荐意愿。调研显示，只有45%的消费者“非常愿意或比较愿意”把软糖推荐给朋友，远低于薯片、巧克力等零食品类。32%的人直言“只是普通零食，不值得推荐”，24%担心“对方不喜欢”。这意味着，即便市场份额高达79%，国产软糖依旧停留在“有销量、没声量”的初级阶段，品牌护城河浅得可怜。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软糖果味糖市场洞察报告》
如何让消费者“情不自禁”安利？答案藏在“情绪价值”四个字。尚普在访谈中发现，那些主动推荐的消费者，往往把软糖与“治愈”“小确幸”绑定：加班到崩溃，一颗酸甜梅子味软糖让大脑重启；异地恋见面，对方递上自己最爱的葡萄味，甜味瞬间变成记忆锚点。品牌需要做的，是把这种“情绪场景”产品化——把糖做成“加班急救包”“恋爱表白糖”，甚至“考试必过符”，让一颗糖承载故事，消费者才会心甘情愿当“自来水”。
展望未来，国产软糖果味糖最大的敌人不是进口品牌，而是自己“低价走量”的路径依赖。随着健康升级，7%的无糖/低糖需求只是冰山一角，功能性添加、低GI、植物胶原型正在悄悄发芽；谁能把“中国味道”做成“世界语言”，谁就能打破21%进口天花板，反向收割海外。就像林可可在那条小红书笔记里写的：“以前我追国外限定，现在轮到外国朋友求我代购‘黄皮+茉莉’了。”甜蜜反击的下半场，国产软糖已经拿到赛点，下一步，要让世界爱上这颗“中国甜”。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
