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2026-02-01 17:58:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我吃了三个月，宝宝翻身比别人早，但闺蜜却抱怨‘啥感觉都没有’。”——杭州90后妈妈林倩在母婴群里的一句话，引发两百多条共鸣。有人贴出购物截图，有人甩出血检报告，最终谁也说服不了谁。这个场景，正是当下DHA市场的微观缩影：一边是女性消费者高达57%的绝对主导权，一边是74%的品牌忠诚与54%的“效果不确定”焦虑并行，机会与裂缝同样巨大。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国DHA市场洞察报告》显示，在1294份有效样本中，女性占比57%，26-45岁中青年女性更是以69%的压倒性优势握住了钱包的开关。她们中的65%正处在备孕、孕期或婴幼儿喂养阶段，母婴场景成为DHA品类最刚性的需求入口。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
“从知道自己怀孕那一刻起，我就已经把DHA列入‘第四餐’。”上海浦东的二胎妈妈王璨笑称，“老公负责挣钱，我负责把每一分钱花成安全感。”像她这样的“女主人”并非少数——报告里，月入5-12万的中等收入家庭贡献了60%的销量，她们对品牌高度敏感：74%的人“优先或只买知名品牌”，仅8%愿意尝试白牌。品牌方只要拿到“信任通行证”，就等于锁定了复购。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
然而，高忠诚并不等于高口碑。当被问及“为何不愿向亲友推荐”时，54%的受访者把票投给了“担心效果差异”和“对效果不确定”。一位不愿透露姓名的宝妈在深度访谈中直言：“我吃了半年，娃也没长出‘爱因斯坦’的大脑，万一别人没效果，是不是还怪我忽悠？”这种“社交风险”让口碑传播在最后一厘米戛然而止。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
效果感知模糊，根源在于“看不见”。与补钙“骨密度可测”、补铁“血红蛋白可查”不同，DHA的获益终点——神经发育、视力提升、认知进阶——既滞后又抽象。报告里，31%的消费者把“安全性”列为首要关注，24%紧盯“DHA含量”，却鲜有人知道“到底吃多久、吃多少才算数”。缺乏量化标尺，品牌就只能陷入“玄学”营销的红海。
“当消费者无法用数据丈量价值，她们就会用钱包惩罚不确定性。”尚普咨询消费品事业部总监指出，2025年1-10月，天猫平台<151元低价段销量占比从57%一路飙升到68%，消费降级背后，正是“看不到回报”的避险心理——“买便宜的，就算没效果也不心疼”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
困局也是跳板。调研发现，如果品牌能提供“可验证”的效果承诺，62%的“沉默用户”愿意转身成为“自来水”。具体怎么做？三条路径已经被头部玩家悄悄试水。
第一，把临床数据搬到阳光下。某进口品牌在新版详情页晒出“随机双盲试验”结果：连续补充90天，婴幼儿视敏度平均提升1.8行，Bayley智测得分提高5.3分。配图不再是金发碧眼的萌娃，而是折线图与P值。上线两周，其300-500元中端款在京东的转化率提升22%，退货率下降4个百分点。
第二，用“效果险”打消社交顾虑。4月起，一家国货新锐推出“90天无效退”计划：吃完三盒，若家长觉得“没变化”，可上传育儿师或医生的评估报告，即可全额退款。品牌方把退款池当成“效果广告”，结果复购率冲到53%，高于行业均值22个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
第三，让专业人士成为“翻译官”。抖音数据显示，儿科医生谈DHA话题播放量突破18亿次，远超DHA测评的4亿。报告里，43%的消费者最信任“认证医生或营养师”，其权重是“真实宝妈”的两倍多。上海某生物科技公司与50位三甲医院儿科医生合作，推出1分钟短视频“打卡式”科普：用核桃对比藻油、用乐高积木演示神经元链接，把“看不见”变成“看得懂”。三个月内，品牌搜索指数上涨190%，抖音<151元价格段销量占比从96%降到91%，中高端款首次出现断货。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
“我们不是卖胶囊，而是在卖‘被科学看见的成长’。”该公司CMO在私下交流中提到，下一步他们将把AI面诊小程序接入企业微信，家长上传宝宝照片，即可得到“眼脑发育报告”和个性化DHA方案，把效果可视化再往前推一步。
渠道端也在为“信任经济”添柴加火。报告统计，2025年5月、10月出现两次销售峰顶，三平台合计销售额分别达8067万元和7649万元，背后正是“618”与“双11”大促。但价格敏感暗流汹涌：涨价10%，就有38%的消费者选择“减少频率”，仅47%愿意原价续购。品牌若想守住利润，必须让“价值感”跑在“价格刀”前面。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
“未来的战场不在促销券，而在数据透明。”分析师提醒，当90后妈妈成为主流，她们习惯“先查论文再下单”，品牌与其砸钱买头部主播，不如把预算投向临床注册、真实世界研究、AI随访系统，让每一粒DHA都能生成“可追溯的成长曲线”。
展望2026，DHA品类或将出现“分水岭”：左侧是低价、同质化、靠促销续命的“红海”，右侧是“效果可验证、服务可定制、口碑可裂变”的“深蓝”。谁能率先把“54%的不确定性”变成“100%的确定信任”，谁就能在女性消费者57%的投票权里，拿到下一轮增长的入场券。
毕竟，她们要的不是一颗胶囊，而是一个可以被科学、被数据、被时间证明的安心答案。答案到手之时，就是品牌冲破天花板之日。
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