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2026-02-02 10:17:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到9月，我就把手机日历设成‘脑黄金提醒’，生怕错过娃的黄金期。”上海浦东的90后妈妈林珊，把DHA瓶子和秋装一起收进衣柜最显眼的位置。她的习惯并非孤例——《2025年中国DHA市场洞察报告》显示，每日服用31%、每周几次27%，合计58%的消费者已经把DHA写进“固定食谱”，像刷牙一样自然。高频人群撑起的不仅是复购，更是品牌穿越周期的底气。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
然而，高频≠高枕无忧。调研里一个刺眼的数据让市场人倒吸凉气：6—8月线上销售额环比滑坡最高达34%，而秋冬季节点像坐上过山车，9月抖音单平台冲至3266万元，10月三平台合计再飙到7649万元，季节峰谷差足足一倍。消费者不是不需要，而是“一到夏天就忘”——“天热火大，娃的钙片都嫌腥，别说鱼油了。”广州宝妈周悦的吐槽，道出了夏季断档的真因：高温降低服用体验，假期打乱作息，记忆链条被轻易剪断。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
痛点背后，藏着一条被忽视的黄金带：婴幼儿日常营养补充场景占比高达34%，备孕与孕期加起来22%，母婴人群近六成，他们最怕“断顿”。一位三甲妇幼营养师在采访中透露：“门诊最常听到的疑问是‘我停了一个月会不会前功尽弃？’”停服焦虑，正是品牌把季节增量变“年度留量”的切入口。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
机会窗口在秋冬28%的需求尖峰里闪现。尚普咨询分析师指出，峰谷差意味着“把28%变成100%”的空间——只要解决“遗忘”和“体验”两大死结，淡季降幅有望收窄30%。怎么做？答案藏在消费者已经用脚投票的偏好里：42%的人选择瓶装软胶囊，核心诉求就是“打开即吃、不腥、不卡嗓”；而智能服务需求里，29%点名“在线问答”、24%想要“个性化推荐”，却仅有12%体验过“用药提醒”，一片蓝海呼之欲出。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
于是，一场“秋冬脑动力”战役在头部品牌悄悄打响。A企业率先推出“季节装”——铝塑独立泡罩+柑橘味微囊技术，把腥味降到“零感知”，并在包装内嵌NFC芯片，手机碰一碰即可跳转小程序，自动生成“每日提醒+成长记录”。上线四周，复购率环比提升18%，夏季库存消化率提高22%。B品牌则联手母婴社区App，把医生语音提醒植入晨起场景，用户点击“已服用”即可领取积分，兑换下一瓶优惠券，结果9月淡季销量反增15%，成功把“忘记吃”变成“主动打卡”。
渠道端也在加码“反季种草”。抖音直播间里，主播把DHA软胶囊扔进37℃温水里，现场演示“不晕、不腥、不挂壁”，再用“秋冬脑黄金挑战”话题引导用户连续30天晒单，单条视频点赞破十万；天猫旗舰店把“秋冬脑动力”做成可视化礼盒，附带成长曲线贴纸，让“坚持”变得可触摸、可炫耀。数据印证：天猫151—348元中端价格带销量占比从M1的17%跃升至M10的27%，正是“季节装+智能提醒”组合拳的溢价成果。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
但战役远未到终局。消费者对价格的神经依旧紧绷——一旦上涨10%，38%的人立刻选择“减少频率”，仅47%会继续购买；同时40%的用户“非常或比较依赖”促销，意味着品牌必须在“价值感”与“性价比”之间走钢丝。一位湖北经销商坦言：“往年靠大促清夏货，今年反季营销把节奏打乱了，利润薄得像刀片。”如何在提升体验的同时守住毛利？供应链的柔性快反成为关键词。C公司把软胶囊壳厚度减薄8%，运输耐温提升到45℃，单瓶成本只增0.3元，却换来破损率下降50%，夏季退货率从4%降到1.2%，省下的就是纯利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》
展望2026，DHA赛道将呈现“三高”新常态：高习惯、高季节、高科技。高习惯——58%的周服人群把“坚持”写进日常，品牌要做的不是教育，而是“别让她们停”；高季节——28%秋冬峰值像闹钟，提醒企业提前三个月锁产能、锁流量；高科技——智能客服、用药提醒、个性化推荐渗透率仍低于20%，谁先占领手机通知栏，谁就占领复购入口。正如尚普咨询在报告尾声所言：“未来的DHA竞争，不再是‘谁更纯’，而是‘谁更能让用户记得吃’。”
把镜头拉远，一场关于“记忆”的战争才刚刚打响。品牌们拼的不再是胶囊里那几滴油，而是能否在消费者健忘的缝隙里，用温度、用趣味、用科技，把28%的季节脉冲熨成一条平稳上升的生命线。毕竟，在母婴人群眼中，DHA从来不是简单的营养品，而是孩子第一次抬头、第一次叫妈妈、第一次考满分的“时间胶囊”。谁帮他们守住这份时间，谁就能在下一个秋冬，收获最坚定的回购拥抱。
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