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2026-02-02 13:12:38 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“今年暑假，我带娃去青海湖，晚上抬头一看，银河像泼出去的牛奶，可惜手机拍不到。”成都白领周先生在朋友圈吐槽，评论区却齐刷刷地刷出同一款国产望远镜的购买链接。他顺手下单，三天后就在西宁机场自提柜拿到货，孩子第一次看清了月球环形山，“那一刻，比送乐高还值”——这段真实发生在2025年7月的消费故事，正是当下中国普通望远镜市场最滚烫的缩影。
尚普咨询集团刚刚完成的全国1244份样本调研显示：28%的人买望远镜是因为“下一站旅行要用”，仅次于38%的“纯粹兴趣”；而旅行需求又与季节高度共振——夏季贡献全年31%的销量，把春季、秋季远远甩在身后，冬季更是跌至18%的低谷。换句话说，谁能抓住暑期“出行+观星”这波流量，谁就能吃下全年近三分之一的生意。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
“过去我们认为望远镜是硬核天文圈的玩具，现在它成了旅行箱里的‘新三件’之一。”分析师指出，高铁四小时生活圈、露营经济、亲子研学三大浪潮叠加，让“看风景”升级为“看清风景”。数据不会撒谎——工作日晚上31%的下单发生在通勤地铁里，周末白天29%的下单则集中在景区酒店Wi-Fi环境下，用户边刷小红书边比价，决策路径短到以分钟计。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
然而，高峰之下暗流汹涌。冬季长达四个月的销量滑坡，像一把悬在品牌头上的达摩克利斯之剑。更棘手的是，传统广告对“旅行人群”几乎失灵：电视/广播广告偏好仅占8%，亲友口碑和社交媒体却合计拿下61%的信任入口。一位业内市场总监自嘲：“我们砸了几千万的央视 fifteen-second spot，不如一个万粉博主在茶卡盐湖支起三脚架直播10分钟。”
痛点明确——预算花在刀背上，人群看不见、喊不动、留不住。怎么办？尚普调研给出的答案是：把望远镜“埋”进旅行链路，让产品自己长脚走到消费者面前。
第一步，与OTA平台做“盲盒式”捆绑。2025年6月，某国产头部品牌与携程试点“机票+望远镜”随机福袋：用户购买西北航线机酒套餐，有8%概率在值机时收到一台零售价399元的入门级望远镜，机场自提、无需托运。上线两周，相关航线套餐销量环比提升19%，品牌新客占比高达74%，其中41%为首次购买望远镜的“纯小白”。一位抽到盲盒的95后女生在小红书晒图：“本来只想去看黑马河日出，结果顺便入了天文坑，回程高铁一路拍太阳黑子。”
第二步，用“夏季观星地图”截流小红书。品牌联合垂直旅行博主，发布“2025中国暑期银河时间表+最佳观测点”，笔记里植入望远镜参数对比，评论区置顶购买链接。数据显示，这类内容真实用户体验分享占比32%，产品评测占比28%，比硬广转化率高4.6倍。一位拥有30万粉丝的露营博主告诉尚普研究员：“只要标题带‘银河’和‘亲子’，收藏率直接翻倍，评论区全是‘求链接’。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
当流量被精准截住，价格敏感度成为最后一道闸门。调研显示，41%消费者只愿为入门级规格支付300元以内，但与此同时，高端产品（＞1850元）以仅1.3%的销量撬走21.3%的销售额，单位销量贡献是低端款的60倍。这意味着，品牌必须在“走量”与“走利”之间找到跷跷板支点。
解决方案是“双SKU组合”：把300元以内的塑料机身、固定倍率款作为流量钩子，放在OTA盲盒和直播间福袋；同时上架一款899元的“镁合金轻量化+手机拍照夹”中端款，专供小红书“观星地图”笔记，利润率高且复购路径清晰——用户一旦在旅行中体验到“拍到银河”的爽点，下次就会主动搜索升级款。2025年M8，该策略让品牌天猫旗舰店的中端款销量环比提升43%，客单价从267元拉到512元，净利润增长接近翻倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
渠道层面，京东以42.5%的线上份额稳坐高端主场，天猫用35.7%的低价占比守住基本盘，抖音则在188-554元价格带拿下48.9%的销售额，成为“性价比心智”第一入口。品牌把同一款中端望远镜做成三种链接：京东突出“夜视镀膜技术”，天猫强调“送儿童科普绘本”，抖音直播间现场对比“拍月亮手机直出”，实现人群分层收割。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
但故事还没完。冬季低谷如何填平？尚普调研发现，望远镜的“第二场景”正在教育赛道萌芽：15%消费者买来给娃“看鸟+看星星”，冬季恰好是候鸟观测季。品牌顺势推出“寒假自然科考营”联名款，捆绑线下5天4夜导师课程，售价1999元，内含一台专为儿童手型设计的532g轻量镜。首期200个名额在家长群3天售罄，复购率直接拉到70%以上，成功把冬季销量跌幅从-42%收窄到-11%。
服务体验仍是隐形短板。退货体验给5分的用户只占31%，客服满意度5分仅33%，远低于线上流程61%的高分。一位石家庄宝妈抱怨：“孩子把目镜摔裂，客服说人为损坏不保修，我气得给了1星。”品牌随后上线“熊孩子险”——9.9元附加服务，一年内免费换一次目镜，上线首月带动转化率提升7.2%。别小看这区区9.9元，它让用户感知从“一锤子买卖”变成“被兜底”，品牌信任度直接拉升18个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》
展望2026，尚普咨询集团预测：随着“低空经济”和“城市微度假”写入各地政府工作报告，望远镜将不止于“看星星”，而会成为“看清远方”的情绪载体——从城市阳台看候鸟、从邮轮甲板看海豚、从雪山营地看日照金山。品牌要做的，是把产品埋进更多“离开熟悉地”的场景，让每一次对焦，都成为用户与世界的重新相识。
正如那位在青海湖夜观银河的成都爸爸所说：“当孩子喊出‘月亮像被咬了一口的饼干’时，我知道这趟旅行值了。下一次，他还会催着我出发。”望远镜卖的不是镜片，而是把世界拉近的魔法。掌握场景密码的品牌，才能在夏季31%的高峰与冬季18%的低谷之间，找到属于自己的平滑增长曲线，让每一双好奇的眼睛，都成为下一次出发的理由。
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