150到250元价格带42%接受度最高，婴幼奶粉品牌抢中端定价黄金区——尚普咨询集团白皮书指出_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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150到250元价格带42%接受度最高，婴幼奶粉品牌抢中端定价黄金区——尚普咨询集团白皮书指出

2026-02-03 13:17:27 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告免费下载

“我就卡在250块这条线，多十块都要犹豫。”凌晨一点，南京新手妈妈林珊在京东购物车反复切换两款900克罐装奶粉，一款标价249元，另一款268元，相差19元却让她纠结了二十分钟。她的纠结并非个例——尚普咨询集团刚发布的《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》显示，150-250元价格带以42%的接受度成为“黄金区”，比第二梯队的250-...

150到250元价格带42%接受度最高，婴幼奶粉品牌抢中端定价黄金区——尚普咨询集团白皮书指出-2026年1月-婴幼奶粉-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼奶粉市场洞察报告-2026年1月-婴幼奶粉-38_for_article.pdf》

“42%看似只是一个百分比，背后却是千亿级市场的咽喉。”尚普咨询资深分析师周鸣在电话那头语速飞快，“我们把价格接受度与单次消费支出做交叉，发现200-400元区间占比47%，与150-250元价格带高度重叠，说明消费者的心理账户就是‘罐装+200多块’，再高就要重新评估必要性。”数据不会撒谎：当品牌把价格从248元上调到268元，仅有52%的用户愿意原地不动，33%选择减量、15%干脆换品牌——提价10%，近一半人跑路。

于是，一个残酷的等式摆在品牌面前：守住150-250元就能拥抱42%的“最大公约数”，一旦越线，就得用更大的促销力度把流失的人拉回来。可促销也是一把双刃剑——报告显示，49%的消费者“高度或比较依赖”促销，其中31%直言“没满减就等双11”。这意味着，价格越往上走，品牌越要掏出更高的折扣去“赎买”销量，利润像雪糕一样在阳光下融化。

“我们曾帮某国产头部品牌做价格测试，把同一配方做成248元和278元两个SKU，278元给15元券，结果248元销量仍是后者的1.8倍。”周鸣透露，测试只进行了两周就被紧急叫停，“278元sku的券后毛利比248元低7%，还卖不动，渠道怨声载道。”故事传回总部，品牌方连夜把278元下调到258元，再送30克试用装，销量才勉强拉回同一水平线，但利润被啃掉整整4个百分点。

痛点已经清晰：150-250元是“安全区”，却是利润最薄的“刀片地带”；往上走，量利双失；往下走，又要面对58.8%的抖音低价用户，被平台算法卷进“9块9”深渊。如何既抱住42%的主流预算，又不被49%的促销依赖拖垮？答案藏在“价格锚定+轻促销”的组合拳里。

“别把促销做成降价，把促销做成‘增值’。”周鸣给出三步解法：第一步，用150-250元做“锚价”，把900克罐装主力SKU锁死248元，让消费者一眼对标；第二步，把“赠品”做成刚需——联名辅食碗、恒温壶套组、绘本礼盒，成本8元，感知价值30元，比直接降15元更划算；第三步，轻度满减“199-20”只在大促节点放出，日常维持“买三赠一”积分商城，把49%的促销敏感用户留在私域池里“温水煮青蛙”，既保住毛利，又让他们感觉“占到便宜”。

案例很快在安徽母婴连锁“爱婴堡”落地。老板王灿把原本268元的进口品牌调到248元，同时搭配“买奶粉送辅食机”组合，辅食机采购价65元，零售标价199元，结果三周卖出4200罐，同比增长37%，毛利却只下滑1.2%。更妙的是，会员复购率冲到78%，因为“积分换辅食机”需要二次到店，门店顺势推洗澡、游泳服务，把奶粉利润在后端补了回来。

“消费者要的不是便宜，是‘占便宜’的感觉。”王灿在店长会上总结，“248元就像心理闸门，赠品就是闸门后的糖果，孩子吃到糖，家长拍到朋友圈，我们拿到复购，三方皆大欢喜。”

线上打法同样奏效。抖音头部主播“宝妈丹丹”把150-250元价格带做成“黄金链接”：直播间背景板大字标注“248元锁死全网低价”，后台设置“拍立减20元”专属券，券后228元，比天猫日常价低20元，却比低价白牌高30元，既避开“低价”标签，又吃掉42%主流预算。后台数据显示，该链接转化率18.7%，远高于店铺平均9.2%，退货率只有7%，低于行业均值一半。

“150-250元是消费者的心理安全带，也是品牌的生命线。”周鸣预测，随着2026年新生儿数量小幅回升，以及“精细化喂养”理念下沉，该价格带有望再扩容8%，整体规模突破600亿元。但机会只属于会“算细账”的人：把每一元促销费用都花在“感知价值”上，把每一次降价都换成“可晒的赠品”，把42%的预算牢牢锁在248元这条生死线以内。

夜深了，林珊最终下单了249元那款，顺手把订单截图发到妈妈群：“不到250，安全！”群里瞬间冒出十几条“求链接”。屏幕另一端，品牌方的数据后台亮起绿灯——又一个“42%”被成功锚定。2026年的奶粉战争，才刚刚打响。

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