400-969-2866
2026-02-04 09:31:41 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我买车就像买手机，先看续航，再看颜值，最后才扫一眼牌子。”——1993年出生的杭州互联网产品经理林骁，在地铁口收起刚买的折叠电滑板，语气轻描淡写，却把2025年出行用具市场的最大秘密说了出来：得年轻人者，得天下。
尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国出行用具市场洞察报告》用1355份有效样本、10个月平台销售大数据，给“年轻”写下了更锋利的注脚——26-35岁群体占比31%，5-8万年收入占比33%，个人自主决策占比47%。三把尺子一量，一块“黄金三角”浮出水面：年轻、中等收入、独立意志。谁拿下这块三角，谁就拥有未来五年最具爆发力的增量池。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
机遇：一场“悦己通勤”带来的千亿新盘
2025年1-10月，天猫、京东、抖音三平台出行用具累计销售额94亿元，同比去年再抬升19%。表面是数字，里子是“通勤焦虑”——地铁最后一公里、公交人挤人、打车堵到怀疑人生，让“悦己通勤”成为年轻打工人的共同诉求。林骁算过一笔账：公司到地铁站1.2公里，共享单车月卡38元，不如一次投入1499元买辆6.8公斤折叠电滑板，3个月回本，还能每天多睡10分钟。“时间比品牌溢价更贵”，这句话被31%的同龄人集体点赞。
更诱人的是消费频率——每年1次占比31%，每2-3年1次占比27%，合起来58%的“低频耐用”属性，让单车客单价放大到极致：低价段<201元虽然拿走57.5%销量，却仅贡献12.5%销售额；>1288元高端段用5.6%销量换回39.1%销售额，倒挂得夸张，也倒挂得诱人。年轻中等收入者愿意“低频买贵”，前提是“贵得有理”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
挑战：传统“家庭式”话术失灵，个体决策门槛仅3秒
“爸妈那辈买电动车，先问邻居、再跑门店、全家投票；我们这一辈，抖音3秒种草、小红书30秒评测、淘宝3分钟下单，完事。”——成都广告公司的许婧，一句话把“47%个人自主决策”翻译成了营销人最怕的“三无”场景：无导购、无对比、无家庭会议。品牌过去最爱的“爸妈放心牌”“全家适用牌”，在这一届年轻人面前直接失效。
失效的后果立竿见影：报告显示，消费者对品牌产品“非常信任”只有21%，“比较信任”33%，合起来勉强过半；而复购率50-70%的群体占比31%，90%以上复购率仅12%。“半糖忠诚”成为主旋律——今天可以为你打call，明天性能更好、价格更香的竞品出现，立刻“爬墙”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
痛点：要个性，也要性价比；要便携，还要续航
“太重不想拎、太丑不想骑、续航短得像渣男。”——北京UP主@Rico做过一期《3款网红电滑板大测评》，弹幕里飘过的吐槽，把年轻人选品逻辑扒得精光：轻便易携带21%、续航能力强19%、安全性17%，外观时尚15%，品牌知名度只有8%。换句话说，年轻人先筛“硬指标”，再谈“颜值党”，最后才轮得到“品牌溢价”。
可现实里，痛点无处躲：低价产品堆参数却牺牲电池循环寿命；高端货堆碳纤维却堆出4000+售价，把“中等收入”拒之门外；想折中，中端201-1288元区间销量占比36.9%，却要在天猫、京东、抖音三平台面对超2000款SKU的红海，选择困难症瞬间爆发。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
更扎心的是售后。报告把“线上消费流程”“退货体验”“客服响应”三项满意度摆在一起，前两者4分以上合计65%，退货体验却只有57%，客服61%。“买前小甜甜，售后牛夫人”的落差，让年轻人一边种草一边长草，复购率自然被拖下水。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
解决方案：便携+续航锚定产品力，社媒+会员跑通复购链
1. 产品端：把“续航”做成社交货币
尚普数据里，通勤需求28%高居第一，健康运动22%紧随其后。品牌不妨把“续航”拆成两个维度：一是物理续航，48V 10Ah电池能做到35km，足够一周通勤；二是心理续航，用APP把剩余里程可视化，再搞一个“本周省碳排行榜”，让年轻人把绿色出行打成游戏。林骁就坦言：“如果APP告诉我这周比同事少排2kg碳，我乐意截屏发朋友圈。”
2. 价格端：中端锚点+场景分期
1000-2000元价格接受度28%，500-1000元34%，把主力价格带钉在899-1599元之间，再用“3期免息”降低决策门槛，等于把高价段的利润和中价段的走量合二为一。抖音直播间里，某品牌把1599元折叠电滑板拆成“每天1.7元通勤成本”，瞬间卖空8000台。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
3. 营销端：让真实评测代替“王婆卖瓜”
垂直领域大V信任度28%，真实用户分享22%，品牌官方推广仅3%。与其砸百万预算做TVC，不如把预算拆成500台体验车，邀请垂类KOL和素人用户“7天通勤挑战”，产出真实UGC。小红书笔记里，一条“体重120斤、上坡3公里、续航实测”的图文，比官方海报带货效率高7倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
4. 服务端：会员体系把“半糖忠诚”熬成“全糖复购”
数据显示，更换品牌原因里“价格更优惠”27%、“性能更好”24%，品牌很难永远最便宜，但可以最贴心。推出“电池终身回收折抵”“每年免费固件升级”“99元换胎险”，把售后做成订阅制，既锁客又拉高LTV。许婧就是某品牌“Care+”会员：“第二年换电池只花了299元，比买新的省一千，我干嘛跳槽？”
5. 渠道端：抖音引流+天猫承接+京东做深
抖音<469元占比51.4%，天然适合“低价引流”；天猫>1288元占比44.5%，适合“高端形象”；京东201-1288元占比31.3%，是“利润粮仓”。品牌可以抖音直播做爆款曝光，天猫旗舰店做品牌沉淀，京东自营做物流时效，三平台一盘货，ROI各算各账。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
展望：从“出行工具”到“悦己装备”，年轻化才刚刚开始
2025年的出行用具市场，像极了一场成人礼：31%的年轻主力刚拿到薪水，就迫不及待为“通勤自由”买单；品牌们也终于意识到，参数表和情怀故事一样都不能少。尚普咨询集团预测，随着一二线城市“15分钟通勤圈”扩容、三四线小镇青年“油换电”加速，26-35岁黄金三角还将膨胀到35%以上，连带把“便携+续航+性价比”刻进整个品类的DNA。
下一次，当你在上海延安西路天桥、成都天府三街地铁口、北京后厂村路口，看到年轻人踩着霓虹灯一样闪亮的电滑板一闪而过，别惊讶——他们脚下的不只是两轮或三轮，而是把“独立决策”四个字写进风里的新消费旗帜。抓住这阵风，品牌就能从“卖工具”升级为“卖生活方式”，在千亿出行用具市场里，赢得真正长久的年轻红利。
毕竟，谁能拒绝“下班不堵车，顺路还省碳”的快乐呢？
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
