400-969-2866
2026-02-04 09:39:52 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“如果明天电动车再涨两百块，你还会下单吗？”
北京回龙观地铁站外，27岁的程序员周航把刚买的折叠电动自行车停在一旁，掏出手机给记者看订单截图，“我入手时1899元，现在同型号已经2099元。要是再涨，我大概率等等看，或者干脆换个牌子。”
周航的犹豫，正是当下出行用具市场的集体情绪。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国出行用具市场洞察报告》给出了精确刻度：当价格上调10%，只有41%的人愿意“照旧买单”，33%选择“减少使用频率”，另有26%干脆“换个更便宜的品牌”。换句话说，59%的消费者随时可能“用脚投票”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
“涨价空间像一层薄冰，看似能承重，实则一踩就裂。”尚普咨询高级分析师李蔚然用“薄冰理论”形容当下格局。出行用具已从疫情初期的“应急刚需”回归“理性耐用品”，低频消费占比高达58%，其中“一年一次”与“两到三年一次”的群体合计接近六成。当购买周期被拉长，每一次价格微调都被放在放大镜下审视。
李蔚然在复盘2025年1—10月线上数据时发现，天猫、京东、抖音三大平台销售额总计94亿元，可低价区间（<201元）却贡献了57.5%的销量，却仅换得12.5%的销售额；而高端区间（>1288元）用5.6%的销量撬走了39.1%的营收。这组“倒挂”数字背后，是消费者对性价比近乎苛刻的执念——“你可以贵，但必须贵得有理，否则我就去隔壁找平替。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
“贵得有理”到底指什么？报告把镜头拉近：24%的人首要看性能，21%的人紧盯价格优惠，两项合计近半数；而“环保材料”仅以3%的占比垫底。通勤场景又以28%的绝对优势领跑需求榜。一句话，谁能在“上班最后一公里”解决“快、轻、省”三大痛点，谁就能在涨价潮中留住用户。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
然而，现实是骨感的。广东佛山的小牛电动经销商阿锋给记者算了笔账：48V 24Ah锂电池成本一年间上涨18%，铝材上涨12%，“厂家已经两轮回补，再涨就只能转嫁给消费者。”但阿锋不敢轻举妄动——他代理的品牌在抖音直播间做过一次“涨价预告”，当晚预售转化率直接从21%掉到9%，弹幕里清一色“再等等”。
“等等党”最怕什么？报告用三组数字画出心理画像：46%的消费者“非常或比较依赖促销”，31%的人“态度一般”，合计七成以上都在等“那一刀优惠”。更扎心的是，品牌忠诚度中位数仅为50—70%，高达27%的用户换品牌只因“价格更优惠”，24%则因为“性能更好”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
“涨价焦虑”与“促销依赖”叠加，让品牌陷入两头堵：不涨，成本扛不住；涨了吧，用户瞬间流失。怎么办？
李蔚然给出的答案是“双保险”：价格保护+保值换新。
第一步，价格保护。借鉴3C数码“保价30天”逻辑，出行用具品牌可在旺季前推出“锁价卡”：消费者提前支付99元定金，即可享受未来60天内的最低官方价格，若官方降价，系统自动退差。报告数据显示，五一、国庆两档促销期销售额比月均高出39.5%—56.2%，若能在3月即开启锁价，便能把“等等党”提前收入囊中，反向锁定销量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
第二步，保值换新。针对高价区间用户，品牌可推出“两年半价回收”计划：一辆标价2999元的碳纤维折叠车，使用满24个月后，官方按1499元回收，回收款可直接抵扣下一代新品。报告里，高端区间虽只占5.6%销量，却贡献39.1%销售额，客单价高、毛利厚，是“保值换新”最肥沃的土壤。此举既缓解“买早怕亏”的心理，又把老用户留在品牌闭环内，形成二次销售。
“双保险”已在部分品牌小范围试水。上海骑记今年5月推出“锁价+保值”组合包，预售期同比去年多卖了3200台，均价提升11%，退货率反而下降3个百分点。骑记用户“阿瓜”在小红书留言：“早买早享受，还不用担心背刺，终于不用做等等党了！”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
当然，价格策略只是第一关。报告提醒，出行用具的“体验链”远未结束：线上消费流程满意度虽达65%，但退货满意度与客服满意度分别只有57%和61%，明显拖后腿。消费者最怕的是“买时爽，修时难”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
“涨价可以，先把售后给我搞明白。”周航的话代表了不少用户心声。报告建议，品牌应把“保值换新”与“智能售后”打通：回收旧车时同步完成检测、维修、数据清零，实现“旧车秒变官方翻新”，既降低售后成本，又延长产品生命周期。
展望2026，李蔚然认为涨价天花板仍低，但“价格敏感”不等于“拒绝高端”。数据显示，1000—2000元区间接受度高达28%，2000—3000元也有18%人群愿意买单，关键看品牌能否用“保值”与“服务”把“贵”翻译成“值”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
夜色降临，回龙观地铁口的共享电动车被一辆辆骑走，周航拍了拍自己的新车：“要是品牌真能保证两年半价回收，我下次升级还选它。”市场留给玩家的命题已经写就：在薄冰之上起舞，把每一次涨价都变成用户心中的“理性升级”，而非“被割韭菜”。谁先修好这座“信任桥”，谁就能在下一轮旺季到来前，把41%的“死忠”变成51%、61%，甚至更多。
毕竟，消费者不是不爱涨价，他们只恨自己买早了、买贵了、买后悔了。帮他们把这三个“怕”字抹掉，出行用具的春天才真正开始。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
