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2026-01-17 19:24:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：抖音平台抓绒衣高端市场占比达56.1%，消费升级趋势显著，应纳入年度业务布局。尚普咨询集团于其官方渠道重点发布了该项研究成果。把握此类趋势，有助于企业在营销策略上领先竞争对手。
一、高端市场主导与消费升级趋势显著
从价格区间分布来看，高端市场（>1309元）占比最高，天猫为41.2%，京东为42.5%，抖音达56.1%，表明消费升级趋势显著。抖音平台高端占比尤为突出，可能与直播带货推动高客单价产品转化有关，建议品牌优化高端产品线以提升投资回报率。
中低价区间（<418元）占比差异明显：天猫为33.1%，京东为26.4%，抖音仅8.5%。抖音低端市场表现薄弱，反映其用户更偏好高价产品或存在冲动消费特征，品牌需制定差异化定价策略，以规避库存积压风险。
中高端区间（418-1309元）占比相对稳定，天猫为25.6%，京东为31.2%，抖音为35.4%，抖音略高或受益于内容营销拉动。整体市场结构较为健康，但仍需关注同比变化，避免过度依赖单一区间影响资金周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》
二、天猫平台：两极分化与消费升级动态
从价格区间结构来看，天猫抓绒衣市场呈现两极分化态势：<168元低价位销量占比达45.2%，但销售额仅占10.3%；而>1309元高价位销量占比为7.5%，却贡献41.2%的销售额，显示高端产品具备显著溢价能力。整体市场仍依赖低价走量，需优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布反映消费升级趋势：从M1至M9月，168-418元中端区间占比由30.4%波动上升至35.0%，同时<168元低价区间占比从52.6%降至39.0%，体现消费者对品质需求的提升。然而，>1309元高端占比在M2达到10.8%后有所回落，表明高价市场稳定性不足，需加强品牌忠诚度建设。
销售额与销量占比错配揭示运营风险：<168元区间销量占比超40%，但销售额不足11%，可能拉低平台毛利率；而418-1309元中高端区间销量占比为12.9%，贡献25.6%的销售额，性价比突出，建议重点布局该区间以平衡规模与利润，提升存货周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》
三、京东平台：高价利润与季节波动管理
从价格区间销售趋势来看，京东平台呈现明显两极分化：低价区间（<168元）销量占比为35.0%，但销售额仅占7.5%；高价区间（>1309元）销量占比为10.3%，却贡献42.5%的销售额，表明高价产品是核心利润来源，需优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示季节性波动显著：M6月低价区间销量占比高达50.6%，可能受夏季促销影响；高价区间在M5和M8月占比分别上升至15.0%和16.0%，反映春秋季需求增长。建议加强库存周转管理，以应对季节性需求变化。
中端价格区间（168-418元）销量占比稳定在25%-38%，但销售额占比仅为18.9%，说明该区间竞争激烈、利润率偏低。结合同比数据，需通过差异化策略提升产品附加值，避免价格战侵蚀盈利空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》
四、抖音平台：高端成功与中端稳健策略
从价格区间销售趋势来看，抖音平台抓绒衣品类呈现明显两极分化。>1309元高端产品以19.7%的销量贡献56.1%的销售额，表明高客单价策略成效显著；而<168元低端产品销量占比为36.3%，仅贡献4.9%的销售额，反映薄利多销模式效率不高。建议优化产品结构，重点发展高毛利区间。
月度销量分布显示显著季节性波动。M4至M6月，418-1309元中高端产品占比超过90%，符合春末夏初户外活动需求；而M1、M7至M9月，<168元低端产品占比回升，表明淡季以价格驱动清库存。企业需强化库存周转管理，避免季末积压风险。
价格带集中度分析揭示核心盈利区间。418-1309元区间销量占比为35.3%、销售额占比为35.4%，量价匹配最佳；>1309元区间虽销售额占比高，但销量有限，存在市场天花板。建议以418-1309元为主力价格带，同时培育高端产品以提升品牌溢价能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》
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