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2026-01-21 15:44:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：中高端保暖内衣贡献54.9%销售额，为企业指明清晰发展方向。作为保暖内衣领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度研究中确认了这一关键趋势。本报告旨在帮助企业解答“下一步如何布局”这一核心问题。
一、线上渠道份额：天猫占据主导，抖音增长迅速
从平台分布来看，天猫以累计销售额约14.8亿元（经双轨复核验证）占据线上总销售额的65.3%，稳居首位；抖音以6.2亿元位列第二，占比28.1%；京东仅为3.3亿元，份额6.6%。数据表明，天猫在保暖内衣品类中具备稳固的渠道优势，而抖音作为新兴平台展现出强劲增长势头，京东份额较低或受其品类定位影响。
二、销售季节性波动：冬季高峰占比63.7%，夏季进入低谷
销售呈现明显的季节性特征，1月为全年高峰，总销售额达14.4亿元，占1-8月累计销售额的63.7%；2-6月销售额持续下滑，6月仅实现0.3亿元；7-8月略有回升。这种波动与冬季保暖需求密切相关，建议企业优化库存周转，减少淡季积压，并把握旺季提升投资回报率。
三、平台趋势分化：天猫现双高峰，抖音环比激增155.6%
各平台销售走势呈现分化：天猫在1月和7月出现峰值，可能与平台大促相关；抖音8月销售额达0.4亿元，环比增长155.6%，凸显内容电商的爆发潜力；京东整体走势平稳但份额收窄。业务层面，品牌应强化全渠道布局，借力抖音拓展增量，同时巩固天猫基本盘以保持竞争力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
四、价格区间结构：低端占近六成销量，中高端贡献超四分之一销售额
从价格结构分析，低于79元的低端产品占据59.5%的销量，但仅贡献32.0%的销售额，呈现高销量低价值特征；而129-220元的中高端产品以13.4%的销量贡献26.1%的销售额，显示出更高的客单价与盈利潜力，建议企业优化产品组合，提升中高端占比。
五、月度销量分布：淡季低价产品占比达77.8%
月度销量分布呈现显著季节性波动：1-3月冬季，低于79元产品占比稳定在60%左右；6月夏季升至66.7%；8月达到峰值77.8%，反映淡季市场由低价产品主导。同时，79-129元价格区间在4-7月占比提升至28.9%-33.7%，表明中端需求在过渡期有所增长。
六、价格带效率：中高端市场贡献54.9%销售额
价格带效率分析显示，高于220元的高端产品销量占比仅3.2%，但销售额占比达13.1%，单位产品价值突出；结合79-129元区间28.8%的销售额贡献，中高端市场（79-220元）合计贡献54.9%的销售额，成为核心利润来源，建议企业加强供应链与营销资源投入。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
以上结论在完整版报告中配有更深入的趋势推演与数据分析。在《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》中，您将获得可直接落地的渠道策略建议与风险评估。尚普咨询集团汇聚资深分析师与行业专家，确保每份报告兼具专业深度与市场锐度。
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
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