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2026-01-27 12:44:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨一点，我把最后一份PPT发给客户，顺手撕开一包红枣枸杞即饮，像给自己按下‘续命键’。”——在北京国贸上班的32岁品牌经理林潇，把这段话发在朋友圈，配图是工位上成排的“小铝袋”。半小时内，评论区被同龄同事刷屏：“链接发我！”“别私藏！”
这不是孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国滋补产品市场洞察报告》显示，26-45岁人群已占据滋补品消费59%的绝对权重，他们月可支配收入8万元以上者过半，42%坚持“我的健康我做主”。当“熬最晚的夜、吃最贵的枸杞”从调侃变成日常，一个被健康焦虑催熟的千亿赛道，正悄悄改写商业规则。
（消费者画像.jpg）
【机遇】“职场电量”告急，滋补成为情绪刚需
“过去是爸妈逛药店买阿胶，现在是90后半夜下单即食人参。”尚普高级分析师李蔚笑称。报告里，24%的人把“增强免疫力”写进购买理由，18%直言“改善亚健康”。对日睡眠时间不足6.5小时的26-45岁群体而言，滋补品更像“可吞咽的安慰剂”——方便、即刻、零决策成本。
数据佐证：2025年前三季度，抖音平台滋补品销售额25.35亿元，领先天猫与京东；其中高价区间（>175元）只占8%销量，却贡献38.7%销售额，溢价能力惊人。换句话说，谁抓住“有钱又怕死”的中青年，谁就握住利润水龙头。
（抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
【挑战】“小红书里翻三分钟，依旧不知道买谁”
“信息爆炸=选择瘫痪。”31岁的深圳程序员赵航吐槽。报告调研1481名消费者，31%把“效果不明显”列为不愿推荐产品的头号理由，21%抱怨“价格过高”。同质化红海之下，品牌像集体挤在一条狭窄栈道：左边是“老字号”讲传承，右边是“新消费”讲颜值，中间的用户只想问一句：“吃了到底有用没？”
更棘手的是价格敏感与品牌忠诚并存。若产品涨价10%，仅41%人会坚持原品牌，22%立刻“移情别恋”。促销依赖度调研中，45%消费者自认“非常或比较依赖优惠”，让利一旦停掉，销量便“跳水”。
（价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg）
【痛点】“想养生却没时间”成为最大拦路虎
“熬鸡汤？我连泡面都嫌麻烦。”上海投行女陈岚的这句话，被李蔚记在访谈笔记首页。报告里，中包装（100g/盒左右）以27%占比成为最畅销规格，小包装即食型紧随其后；64%的人选择在晚间服用，场景多为“加班后补救”。传统炖煮、冲泡的“仪式感”反而成了负担，用户要的是“撕开即饮、撕开即食”的急救感。
与此同时，社交信任链条发生转移：亲友口碑（34%）与社交媒体广告（28%）并列第一，专家推荐占19%，而电视广告仅7%。“谁讲的不重要，谁用过才重要”——真实用户体验分享以32%的占比，成为最能打动人心的内容类型。
（社交分享渠道和社交内容偏好.jpg）
【解法】“抗疲劳”切口+专家背书+订阅制，三箭齐发
1. 精准锚定“职场电量”场景
基于“缓解疲劳”需求仅排购买理由第五（9%），但“改善亚健康”高达18%，尚普建议品牌把两者合并重命名——“抗疲劳中草药能量包”。将人参、黄精、枸杞做成7ml口服液，一日一袋，铝箔包装印上“下午三点，拒绝宕机”的slogan，直接戳中白领“电量焦虑”。
2. 联名三甲医院营养科，做“可验证”的功效
报告显示，36%消费者最信任“行业专家/医生”。品牌方可与三家三甲医院共建“疲劳指数”小实验，征集200名程序员，服用28天后对比血乳酸、睡眠时长。数据经伦理审查后公开，用PDF报告+短视频形式在抖音、小红书做二次传播，把“玄学滋补”变成“科学证据”。
3. 订阅制锁客，淡化促销依赖
针对“每月一次（23%）+每季度一次（29%）”的定期购买特征，推出“季度能量卡”：一次性支付599元，分12周自动配送，另赠专家在线问诊。用户省去比价、凑单时间，品牌获得80%以上的提前回款，弱化促销折扣带来的利润侵蚀。
4. 退货体验做“超预期”
目前退货体验满意度平均分仅3.44，低于整体购物流程3.68。品牌可承诺“开袋可退”——只要剩余≥50%，7天内无理由退款，运费险由商家承担。看似吃亏，却能换来社交平台大量“自来水”好评，“连喝过的都能退，我为什么不试？”
（三类满意度.jpg）
【展望】2026，再抢8%渗透率
“26-45岁人群目前渗透率约34%，按人口基数粗算，再提8%意味着新增近400万高频用户，对应200亿元增量。”李蔚在内部路演算完账，客户方CMO当场拍板：明年预算追加40%，all in“抗疲劳”线。
更大的图景正在展开：京东低价区间（<38元）销量占比已从M1的38.3%升至M9的57.4%，消费分级愈演愈烈；抖音高价区间却在8月逆袭到14.5%，说明“贵但值”的机会始终存在。品牌唯有抓住“功效可验证、场景可感知、复购可锁定”的三把钥匙，才能在59%主力人群的购物车中常驻，而非被“下一款新品”挤到角落。
午夜12点，林潇在朋友圈更新第二条动态：“今晚不熬了，能量包喝完，关机。”配图是一盏熄灭的台灯。半小时后，点赞破百，评论区清一色“链接”。这是属于2025年中青年的“养生暗号”，也是滋补品牌下一轮增长的起跑枪。
（期待智能服务体验.jpg）
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