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2026-01-26 15:50:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前托朋友从香港带燕窝，现在直接下单国产小罐胶，省事还放心。”凌晨12点，北京朝阳区一家互联网公司的产品经理周航，在朋友圈晒出自己刚收到的“花胶+红枣”即食组合。配图里，瓶身二维码旁一行小字“扫码看溯源”，被他特意圈出。这条动态收获37个赞，评论里一半在问链接——国产滋补品的“真香”现场，正在无数人的手机里同步上演。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国滋补产品市场洞察报告》显示，78%的消费者在选购滋补品时更倾向国产品牌，比进口品牌高出56个百分点。这一数字让业内人既惊喜又意外：三年前，进口燕窝、韩国红参还霸占高端柜台；三年后，黑龙江的林下参、宁夏的枸杞、广东的陈皮，反而成了直播间里的“顶流”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告》
“国货逆袭靠的不是情怀，是算账。”周航给记者算了笔账：同等规格的干燕窝，东南亚进口价每克28元，国产可追溯燕屋只要19元；更重要的是，进口溯源标签往往只到报关单，而国产扫码能一路查到燕屋编号、采摘日期、检验报告，甚至能看到燕农的短视频。“信息差被抹平，钱包自然做出选择。”
数据印证了“周航们”的理性。在“为什么选择国产”的开放问答里，31%的受访者写下“功效导向”——他们对比过成分表，发现国产道地药材的皂苷、多糖含量并不逊色；再加上“更适合中国人体质”的民间共识，让“国产=有效”的心智快速成型。一位95后宝妈在调研中直言：“进口品牌把‘东方滋补’讲成玄学，国产品牌直接甩出实验报告，我信后者。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是，仍有20%消费者对国产品牌“不太信任”或“非常不信任”。痛点集中爆发在“看不见的地方”：同一款阿胶，不同批次颜色味道有差异；直播间里“千年灵芝”话术浮夸；更尴尬的是，个别小厂把“区块链溯源”做成表面功夫，后台数据无法与质检机构同步，扫码页面一夜下架，消费者原地傻眼。
“信任裂缝不补，78%的偏好度随时可能塌方。”尚普咨询资深分析师李蔚提醒。她翻出另一组数据：当价格上涨10%，只有41%用户愿意继续购买原品牌，22%会直接更换品牌，“说明国产滋补品还没形成像奶粉、手机那样的刚性忠诚。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告》
破局之道，被业内总结为“三把钥匙”：溯源透明化、标准在地化、沟通场景化。
第一把钥匙，区块链不再只是营销噱头。2025年3月，云南文山一家三七龙头企业把“透明工厂”搬进抖音直播间：30台4K摄像头24小时对准清洗、切片、冻干、检测全链路，数据实时上传至第三方节点，消费者扫码即可查看“时间戳+哈希值”，一旦后台篡改，链上记录立刻报警。上线首月，店铺复购率从46%飙到68%，退货率下降3个百分点。
第二把钥匙，地方标准填补国标空白。过去，道地药材的“道地”二字全靠口碑，如今宁夏枸杞、文山三七、新会陈皮陆续出台团体标准，对重金属、农残、标志性成分划定“硬杠杠”。尚普调研发现，当产品包装印有“符合XXX地标”字样，消费者信任度平均提升11%。“就像看到‘五常大米’四个字，买家心里踏实。”李蔚比喻。
第三把钥匙，把专家话术翻译成“用户语言”。在小红书，一位拥有12万粉丝的注册营养师，用“喝了一周玫瑰桑葚膏，姨妈痛从8级降到3级”的亲身笔记，带动店铺月销30万瓶；评论区里，她贴出血常规、激素六项的前后对比图，让“功效”肉眼可见。真实体验+专业背书，让这篇笔记收藏量高达5.8万，成为品牌二次传播的“自来水”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告》
“未来三年，谁能把信任度从52%提到70%，谁就能吃下国产滋补品的增量大盘。”李蔚给出测算：以2025年线上规模37.8亿元计，信任度每提升1个百分点，可撬动约1.5亿元新增销售；若达到70%，意味着多出27亿元市场空间，足以诞生2—3个年销破10亿元的国民品牌。
展望2026，行业或将出现“两极”：一极是深耕道地产区、拥有溯源壁垒的“地头蛇”，用高毛利高端线抢占天猫、抖音TOP10；另一极是主打“每日滋补”的快消型品牌，把枸杞原浆、阿胶粉做成即饮即食，用中包装、100—200元价格带渗透便利店、自动货柜。两条路线看似分化，底层逻辑一致——让“国产”与“安心”划上等号。
夜色再次降临，周航的手机弹出“透明工厂”直播提醒：摄像头下，新一批红枣枸杞液正在灌装，女工把每瓶举到镜头前定格两秒，方便扫码截图。他顺手把直播链接甩进家族群，附上一句“以后别买杂牌了，就认这个。”五分钟后，母亲回复：“已下单，等你爸喝完这波，再给他买三七口服液。”屏幕那端，78%的国货偏好，正被一个个家庭用人民币投票，持续扩容。
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