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2026-01-29 14:48:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就没见过身边谁专门去买进口卤味，”在南昌红谷滩万达的卤味档口，28岁的刘婧一边扫码付款一边笑，“国产的麻辣鸡翅15块一大包，进口的要翻三倍，味道还淡。”她手里的外卖小票显示：国产某品牌香辣鸡爪×2、五香鸡腿×1，总价38.9元——这份再普通不过的消费记录，正是中国鸡肉卤味市场的缩影：96%的国人只认国产，进口品牌被挤到4%的缝隙里苟延残喘。
96%的本土城墙有多高？尚普咨询集团最新发布的《2025年中国鸡肉卤味市场洞察报告》用1329份一线问卷给出答案——当口味优先型人群占到32%、价格敏感型又添27%，进口卤味瞬间陷入“贵且不对味”的双重尴尬。抖音直播间里，美食博主阿星把国产卤味倒进铁盘，红油翻滚的瞬间弹幕刷屏，“隔着屏幕都闻到香！”同一时段，某进口品牌旗舰店的观看人数只有他的1/10，销量更差出40倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鸡肉卤味市场洞察报告》
然而，高墙之内并非高枕无忧。进口品牌虽然体量小，却像一条鲶鱼，悄悄把“健康”“稀缺原料”两张牌洗进牌桌。上海静安嘉里中心Ole'超市，冷柜里巴掌大的一袋“西班牙橡果木烟熏鸡腿”标价68元，依旧有人拿。导购透露，“买它的人多数做过功课，想尝新，觉得脂肪含量低。”痛点就此浮出水面：想尝新的中产阶级，在国内找不到“进口+卤味”的中间地带，只能绕道高端超市，买完还要吐槽“没有麻辣味”。
机会与缺口同时出现。尚普数据显示，美食博主信任度高达36%，普通用户分享也有28%，“真实体验”成为击穿认知的利刃。国产龙头开始反向操作：不再死磕低价，而是联名地方香料，做一张“中国风味地图”。湖南衡东的黄贡椒、云南昭通青花椒、甘肃武都红花椒、海南兴隆胡椒……被装进透明溯源袋，二维码一扫，土壤、雨水、采摘时间一目了然。成都女孩王悦在抖音刷到这条视频，立刻下单，“原来国产也能讲产地故事，比进口更懂我的中国胃。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鸡肉卤味市场洞察报告》
故事还没完。进口品牌也在借力打力，把“健康”做成第二增长曲线。一款新西兰草饲鸡胸卤味，在京东打出“零添加亚硝酸盐”“低脂每百克仅1.2克”的标签，10月单月销售额环比暴涨187%。分析师指出：“进口要突围，只能把‘稀缺原料+功能健康’做到极致，再借美食博主做信任背书，否则4%的份额还会继续缩水。”
但时间窗口正在收窄。国产阵营里，头部品牌已经启动“双轮驱动”：一边用15-20元/斤的中端价格牢牢守住基本盘，一边用50-88元的中高端产品线抢占升级红利。抖音直播间里，29-50元价格带贡献50.5%的销量，却把41.9%的销售额吃进口袋；>88元的高端线以4.8%的销量撬走19.8%的销售额，毛利率高到让人眼红。本土企业发现，只要给“中国风味”披上高端外衣，消费者照样买单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鸡肉卤味市场洞察报告》
挑战随之而来。价格敏感型用户仍占27%，一旦原材料成本上涨，品牌立刻被架在火上烤。尚普实验显示，价格上涨10%，就有38%的人减少购买频率，20%干脆更换品牌。促销依赖度高达34%，意味着“不降价就滞销”的阴影始终悬在头顶。湖北某中型卤味工厂负责人老周诉苦：“进口原料涨、国产香料也涨，麻辣卤汁里飘的都是人民币。”
痛点倒逼供应链升级。头部企业把“锁鲜”做成新卖点，真空盒装+氮气填充把保质期从7天拉到30天，却保持散装称重一样的口感；智能推荐算法根据用户过往订单，在小程序里自动生成“下周补货清单”，复购率提升12个百分点。数据显示，50-70%复购率区间占到31%的市场份额，但90%以上超高复购率只有14%，谁先把“口味新鲜感”做成“长情陪伴”，谁就能啃下这块增量蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鸡肉卤味市场洞察报告》
展望2025，国产城墙依旧牢固。尚普预测，凭借麻辣、五香、香辣三大口味64%的绝对统治力，以及26-35岁年轻下沉市场的持续扩容，国产份额仍将稳居95%以上。但进口品牌不会消失，它们会像精品咖啡里的“小众豆”，在健康、稀缺、功能性三大赛道里找到自己的10%。而对于国产龙头来说，真正的敌人不是进口，而是“审美疲劳”——如何把一碗麻辣鸡翅做出波尔多年份酒一样的故事感，才是下一道考题。
故事结尾，回到南昌的夏夜。刘婧把最后一只香辣鸡爪啃完，顺手拍了张残骸图发到朋友圈，“国产yyds！”半小时后收获47个赞，其中一条评论来自她移民澳洲的表姐：“下周回国，给我囤十包，这边买的进口卤味像白开水。”中国味道，终将用中国方式征服世界。
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