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2026-01-30 13:58:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨一点，刷着抖音，突然想吃一口热乎的麻薯汤圆，可直播间里主播早就下播，客服头像灰着，支付页面还要跳转三次。”95后女生周茜在昆山花桥出租屋里，把这段“深夜买不到”的吐槽发到小红书，点赞瞬间破千。评论区里，像她一样的“夜猫胃”不在少数——有人抱怨“客服睡着了”，有人吐槽“支付卡在最后一步”，还有人哀嚎“推荐全是奶茶，压根找不到汤圆”。
周茜的痛点，正是2025年麻薯汤圆赛道最大的数字缺口。尚普咨询集团最新调研显示，在1270份有效样本里，26%的消费者把“智能推荐相关产品”列为线上体验的第一刚需，紧随其后的是“智能客服解答疑问”（25%）和“智能支付快捷便利”（22%）。当“吃”这件事发生在深夜，数字链路一旦掉链子，品牌到手的订单便飞了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆市场洞察报告》
机会就在眼前：抖音1-10月麻薯汤圆销售额2.36亿元，占全网七成，但夜间GMV贡献率却不足白天的40%。“不是没人买，是链路断了。”一位头部品牌电商负责人私下透露，晚上8点到凌晨2点的流量占比高达55%，可转化率只有白天的60%，“客服离线、支付卡顿、推荐‘发呆’，把单都挡在门外”。
更棘手的是冷链履约。麻薯汤圆对-18℃的苛刻要求，让“次日达”在夏夜经常变成“次次达”。调研里，38%的消费者曾因“担心化冻”放弃加购。一位江苏南通的宝妈在访谈中抱怨：“孩子晚上说要吃，我怕早上收货化成一滩，干脆不买了。”
挑战背后，痛点清晰浮现：深夜场景下，客服响应慢、推荐不准、支付步骤多，构成“三重漏损”。数据佐证——价格上涨10%，就有20%用户直接换品牌；而促销依赖度里，40%消费者“非常或比较依赖”优惠，一旦体验打折，价格敏感被瞬间放大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆市场洞察报告》
“谁先把AI跑通，谁就把夜宵红利吃进肚。”尚普咨询分析师指出，26%的智能推荐需求像一盏探照灯，照出“人货场”里最肥的一段：夜宵时段消费占比32%，高于晚餐的25%，其中家庭日常食用又占31%，“孩子突然想吃”是高频触发点。换句话说，谁能用算法在0.1秒内把“芒果流心麻薯+空气炸锅180℃5分钟”的组合推送到宝妈眼前，谁就握住了增量的钥匙。
解法正在落地。华东某新锐品牌7月上线“AI夜宵组合”小模型：输入时段+地域+天气，系统秒推三款套餐——“解馋组合”“亲子组合”“加班组合”。结果深夜转化率提升18%，客单价从28元拉到35元。更细的是客服链路：AI机器人接入商品知识图谱，把“煮多久”“会不会腻”等高频问题做成语义卡片，响应时间从平均45秒缩到8秒，25%的“智能客服”需求一次满足。
支付环节也在提速。品牌与微信支付分合作，开通“先享后付+免密支付”，把原来5步缩减到1步，22%追求“快捷便利”的用户弃单率直接降了四成。一位深圳程序员在访谈里笑称：“原来要输密码、短信验证，现在指纹一按，汤圆已经在路上，像点外卖一样丝滑。”
(期待智能服务体验.jpg)
数字体验向上，冷链履约也得向下。前述品牌把全国24个前置仓的“冰魔方”冷链箱升级成相变材料+GPS温控，后台每30秒回传温度，一旦高于-15℃自动预警。实测显示，夏季夜间履约损耗率从3.2%降到0.9%，宝妈担心的“化冻”投诉几近归零。
故事回到周茜。9月的一个深夜，她再次点开抖音商城，首页跳出“AI夜宵组合”——草莓麻薯+芝士年糕，配图是一句“空气炸锅5分钟，宿舍也能吃”。她随手下单，支付页面秒过，28分钟后外卖骑手把-18℃的冷链袋递到她手里。那一刻，她把小红书上的吐槽编辑成更新：“原来不是我不想吃，是以前你们太慢。现在，AI比我还懂我的胃。”
展望2026，麻薯汤圆的赛道竞争将不再是“谁芝麻多、谁皮薄”，而是“谁的算法先猜到消费者下一秒张嘴的口味”。26%的智能推荐需求只是起点，当AI把客服、支付、履约全部串成一条“深夜闪电链”，品类才有希望冲破45%冬季峰值，把汤圆真正做成四季长红的“数字零食”。正如那位电商负责人所说：“过去拼供应链，未来拼算法温度。谁先让机器长出味觉，谁就赢得下一口千亿市场。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆市场洞察报告》
而消费者已经用脚投票——在复购率调研里，50-70%的中等忠诚区间占比最高，达到35%，意味着“体验一次不爽就换家”的空间巨大；但与此同时，愿意主动推荐的人里，50%给出4-5分好评，只要品牌把AI体验跑通，口碑就能像滚汤圆一样越滚越大。深夜的屏幕里，26%的智能推荐需求正闪着光，等待下一个敢把客服、支付、冷链全部塞进算法里的玩家，一口吞下这片黑夜里的甜蜜金矿。
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