400-969-2866
2026-02-02 11:15:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕以后，我每天都在算一笔账：一杯咖啡的钱，能不能换来宝宝明天的钙？”——杭州90后准妈妈林珊在小红书笔记里写下这句话，配图是一罐标价139元的孕产妇奶粉。评论区里，两百多条留言出奇一致：“同价位！求推荐！”
这不是偶然。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》显示，100-150元价格带以41%的接受度，成为唯一占比超四成的“甜蜜点”。换句话说，每10位孕妈里，就有4位把心理钱包牢牢系在这个区间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
然而，甜蜜点背后，暗流汹涌。同一组数据揭示，144-233元“中段”销量占比从年初的26.5%一路跌至18.8%，消费者正用脚投票，向更低价区间滑去。一位京东自营采销在电话里倒苦水：“我们原本定价168元的中端新品，618期间被迫降到149元才起量，毛利直接少了8个点。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
更棘手的是，促销像“成瘾药”。报告里，50%的消费者坦承“依赖促销”，其中18%“非常依赖”。一位合肥的二胎妈妈周倩说得很直白：“只要没送吸奶器或辅食碗，我就先加购不下单，反正下个月大促还会再来。”品牌方无奈发现，不送赠品就等于把用户推向竞品，而送了，利润又被折扣侵蚀得只剩“纸片薄”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
机遇与挑战，像一对孪生兄弟，同时降临在2025年的孕产妇奶粉赛道。
“41%的甜蜜点，是黄金坑位，也是利润陷阱。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，单纯降价换销量，等于把品牌拖进“百元红海”，而升级配方盲目提价，又会瞬间失速，“关键是用‘价值加法’替代‘价格减法’。”
怎么做加法？林珊的购物车给出线索：她最终下单的139元奶粉，详情页里捆绑了一只“智能胎动计数器”和一张“线上营养师问诊卡”。算下来，赠品价值59元，但供应链成本仅12元，品牌方保住了25元净利，而林珊觉得“占了便宜”，主动晒单安利，单条笔记带来300+新客。
案例在圈子里迅速被复制。华东某区域乳企把“孕产奶粉+DHA软糖+钙片小条装”做成“早安晚安”组合，标价149元，实际成本只抬升9元，上市首月即卖出8万罐，同比客单价提升11%，毛利率反增6个百分点。负责人笑称：“我们把促销做成了‘惊喜盲盒’，用户不再等降价，而是等新主题。”
数据验证了这套策略的可行性。报告里，74%的消费者表示“只要赠品有用，就不会刻意等秒杀”；而在愿意推荐孕产妇奶粉的67%人群中，超过一半提到“赠品实用”是安利理由。可见，捆绑赠品的“情绪价值”正在稀释纯粹的价格敏感。
当然，加法并非万能。李蔚提醒，赠品必须踩中“刚需场景”。调研显示，孕妈最想要的TOP3配套依次是：便携装母乳储存袋、智能胎心监测券、产后修复体验课。与其送一个“看起来贵但用不上”的毛绒玩具，不如送5片防溢乳垫，后者反而能让用户感知“品牌懂我”。
渠道层面，不同平台也要打出差异化“加法”。天猫以低价走量为主，赠品宜选“轻、小、快”的耗材；京东用户更理性，可捆绑“延保+医生问诊”；抖音直播则适合“可视化”赠品，如胎教仪、宝宝身高贴，一拿出来就能让弹幕刷屏“想要”。
放眼2025年剩余赛程，行业普遍预测出生人口仍将在低位徘徊，总量红利不再，结构性红利却悄然浮现：26-35岁高线城市孕妈，消费力稳、信息链路短、社交分享欲强，只要品牌在100-150元甜蜜点里做出“超值感”，她们就愿意持续复购，甚至化身“野生代言人”。
“别再问价格战什么时候结束，而要问谁先把赠品做成解决方案。”李蔚在客户内部分享会上抛出这句话。下一罐奶粉的胜负，或许就藏在一张小小的胎动计数券里。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 企业研究 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手研究
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
