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2026-02-02 14:13:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买第一台椭圆机时，我对比了整整两周，第二台却连详情页都没滑到底就直接下单。”——北京白领林珊珊的这句话，被尚普咨询写进了访谈手记。2025年1-10月，中国椭圆机线上销售额冲破5.3亿元，看似热闹的红海里，真正让品牌偷笑的却是“回头客”：52%的用户复购率≥90%，七成以上消费者两次甚至三次都懒得换牌子。换句话说，只要第一次踏上去的那台机器没踩雷，后面几年品牌几乎躺赚。\n
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椭圆机市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是刺眼的“促销依赖症”。59%的消费者坦承“非常或比较依赖活动价”，一旦价格回到原价，47%的人立刻减少使用频率，15%干脆转投别家。价格战像一剂春药，拉得动销量，却也让利润薄如A4纸。更尴尬的是，当“价格更优惠”以41%的占比成为换品牌头号理由、“功能更先进”紧随其后占28%时，厂商惊恐地发现，所谓忠诚不过是“没遇到更便宜的替代品”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椭圆机市场洞察报告》
“高复购是把双刃剑，”尚普消费事业部首席分析师杜凯指出，“它把CAC（获客成本）降到行业平均的1/3，却也掩盖了产品同质化带来的慢性失血。”2025年天猫平台2319元以下入门款贡献近七成销量，但销售额只占四成；京东8000元以上高端款销量占比仅2.1%，却吞下15.1%的销售额。金字塔式的价格结构告诉品牌：低端走量，高端走利，可中端“腰部”却陷入功能雷同、颜值内卷的死胡同——你加蓝牙，我加APP；你送心率带，我送地垫，最后大家只能在618、双11用“骨折价”互相割喉。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椭圆机市场洞察报告》
痛点由此显形：促销刺激→利润承压→研发投入缩水→功能停滞→新一轮促销，循环往复，消费者自然“谁家便宜买谁家”。要打破魔咒，必须把“高复购”从价格敏感型升级为情感绑定型。尚普调研显示，38%的用户最信赖“健身达人”内容，41%的人喜欢把使用体验发到朋友圈和小红书——社交货币正是品牌可借力的东风。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椭圆机市场洞察报告》
于是，一套“会员积分+以旧换新+智能课程订阅”的三段式锁客模型在头部品牌实验室里跑通：
1. 会员积分：购买即入“燃脂星球”，卡路里可兑换积分，100千卡=1星币，星币可抵配件、运动服饰甚至下一次购机现金，沉没成本让“换品牌”变成割肉。
2. 以旧换新：使用第18个月，系统推送“折旧回收”方案，旧机折价20%抵扣新机，既解决“占地面积大”这一38%不愿推荐的首要痛点，又把用户牢牢按在同一生态。
3. 智能课程订阅：内置AI教练根据心率、步频实时调整阻力，月度付费29元，连续打卡12个月返一半现金。调研中“智能课程推送”仅1%的期待值瞬间被拉满，试点品牌次年复购率再抬升11个百分点。
“以前拼的是谁更便宜，以后拼的是谁更懂我。”舒华电商负责人陈斯在私享会上透露，2025年冬季他们给5万老客推送“冰雪燃脂挑战”专属课，打开率62%，带动周边产品连带率提升1.8倍，“利润比卖一台新机还高”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椭圆机市场洞察报告》
展望2026，椭圆机赛道将呈现“哑铃型”竞争：一头是抖音继续用千元级爆款拉新，另一头则是天猫、京东的中高端机型通过私域社群、内容订阅把复购做成“ annuity（年金）”。当会员池子大到足够沉淀数据，品牌就能反向定制——让研发、定价、促销节奏围绕“超级用户”而非“全网比价”运转。那时，52%的九成复购率不再是脆弱的价格忠诚，而是“我懂你汗水”的情感护城河。正如林珊珊在朋友圈写的那句：“机器没变，但我离马甲线越来越近，这就是我不换牌子的理由。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椭圆机市场洞察报告》
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2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
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