400-969-2866
2026-01-10 21:20:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“堵奶那一刻，我人在地铁，疼得直冒冷汗，却不敢把一大罐通乳粉掏出来。”——北京白领林蕊的吐槽，在宝妈群里瞬间刷屏。她的尴尬，恰好戳中了2025年通乳赛道的“黄金缝隙”：独立小袋装，正在悄悄抢走大规格产品的风头。
尚普咨询集团最新数据显示，在全部包装形态里，独立小袋以38%的偏好度高居榜首，比第二名的瓶装高出整整13个百分点。妈妈们给出的理由简单直接——“塞进妈咪包就走，不占地、不撒粉、不尴尬”。而传统大规格“囤货装”销量占比仅12%，在渠道端甚至要搭赠储奶袋才能清库存。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
“别小看这一包30克的差距，它把场景从‘家’搬到‘工位、地铁、商场母婴室’，等于把市场蛋糕做大了一倍。”一位不愿透露姓名的天猫小二类比，平台618期间小规格通乳产品同比增长110%，其中独立小袋贡献七成。
机会乍现，挑战随之而来。大规格滞销让经销商头疼：一位江苏地级市的母婴连锁老板晒出仓库照片，“238元/罐的进口草本粉，日期还有半年，堆了整整三层，员工福利发到手软”。厂家压货、终端不动销，利润被库存吃掉，品牌开始重新打量“小袋”背后的逻辑——不是简单把剂量做小，而是把“焦虑颗粒度”做细。
痛点调研中，“外出哺乳不便”以47%的提及率力压“价格贵”“效果慢”成为头号难题。广州新手妈妈周婷分享：“公司没有母婴室，吸奶器嗡嗡响像开拖拉机，我躲到楼梯间，一手扶泵一手掏大罐，手一抖撒半罐，心疼得想哭。”她的经历被品牌方剪成15秒短视频，妈咪包里的隐形救兵话题在小红书收获280万浏览，评论区清一色“求链接”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
然而，小袋装也不是“一包就灵”。38%的消费者曾因“效果不佳”掉头换品牌，这意味着便携必须建立在“有用”之上。分析师指出，小袋≠减量，而是“浓缩+速效”：京东平台销售数据里，>488元的高端线中，小袋装规格占销量56%，客单价反而比大罐高22%，说明妈妈愿意为“即时救急”支付溢价。
如何把“小袋”做成“大生意”？头部品牌“贝瑞滋”给出样板：5袋装“妈咪包必备”联名款，与潮牌母婴包跨界，冰感铝膜外层，撕开即冲，冷水3秒溶解；夏季营销打出“冰感小蓝袋”概念，配合地铁灯箱“堵奶不慌，3秒清凉”文案，7月销量环比暴涨240%。更关键的是，品牌把复购节点写进包装——“每周三会员日，第二盒半价”，用轻量规格降低决策门槛，把“按需”变“常需”。
渠道也在同步变脸。抖音直播间里，主播不再强调“买三送一”，而是把五连包挂在前链，“今天拍1份，妈咪包里先备5天量，出门不尴尬”。评论区刷的最多的不是“便宜点”，而是“日期新鲜吗”“能放车里暴晒吗”——便携带来的场景焦虑，反而让品牌有机会用“新鲜度”“耐热性”做二次信任构建。
夏季战役尤为关键。数据表明，通乳消费夏季占比27%，略高于其他三季，高温让堵奶更频繁，也更容易滋生细菌。独立小袋的“一次性”属性恰好切中卫生痛点，有品牌顺势推出“冰感包装”——内置相变材料，常温保存，接触皮肤瞬间降温2℃，被宝妈戏称“行走的退热贴”。
展望2026，分析师给出三点预判：
1. 小袋规格将细分到“日抛”“夜用”，前者添加薄荷醇提神，后者加洋甘菊助眠；
2. 母婴渠道货架重构，30%陈列面让渡给“随身场景”，与防溢乳垫、一次性内裤并列；
3. 智能推荐算法把“小袋复购”写进DTC模型，系统根据宝宝月龄、妈妈背奶频率自动推送“下周可能堵奶”提醒，一盒5袋刚好撑到周末，库存周转天数有望从45天压到21天。
“以后评判一个通乳品牌有没有竞争力，先看它有没有‘小袋思维’。”一位投资人总结，“把剂量做小，把场景做碎，把焦虑做细，这才是母婴市场真正的颗粒度革命。”
当独立小袋像湿巾一样成为妈咪包标配，通乳赛道才算真正走出“月子房”，迈向全天候、全场景的刚需消费。下一个38%，也许就属于把“便携”做成“陪伴”的品牌。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
