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2026-01-10 21:42:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨三点，胸像石头一样硬，孩子吸不出，我疼得直冒冷汗。”——这是广州90后新手妈妈林岚第一次“堵奶”时的记忆。她在母婴App里搜索“通乳”关键词，跳出几十种产品，却清一色大瓶大罐，动辄一两百块。“万一买了没效果，岂不是浪费？”林岚最终下单的是一款38元7包的中药冲剂，“小规格、中成药，死马当活马医”。三天后，硬块散了，她在宝妈群里甩出链接，“救急神器，囤它！”
像林岚这样的26-35岁育龄女性，正是通乳产品市场的“绝对主角”。尚普咨询集团最新调研显示，该年龄段消费者占比高达53%，远超其他年龄层；女性整体占比更达到98%，几乎宣告“得宝妈者得天下”。她们多数收入集中在5-8万元，城市分布均衡，购买决策68%由哺乳期妈妈本人拍板，旁人很难左右。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
“她们不是价格敏感，而是场景敏感。”尚普咨询资深分析师周芮指出，47%的用户“只有堵奶才买”，需求像火山一样突然喷发，却转瞬即逝。于是，31%的人首选“单次使用装”，28%倾向“小规格”，大瓶组合装仅12%。“宝妈最怕囤货失效，也怕占地方，越小越香。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
需求侧“小而急”，供给侧却长期“大而慢”。过去两年，电商关键词“通乳”下80%SKU仍停留在120克罐装、30贴盒装，动辄百元以上，与“即时救急”场景背道而驰。结果便是复购率卡在50-70%区间，38%的用户因“原品牌效果不佳”转身离去。
“不是宝妈没钱，是品牌没给对规格。”周芮算了一笔账：2025年前三季度，京东平台<118元低价产品销量占比72%，却只贡献不到20%销售额；>488元高端线销量仅7.8%，却拿下45%销售额。“两端都能活，中间最尴尬。把中药成分做成小规格，既能卡位中低价，又能靠功效讲故事，毛利比低价走量高两倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
中药成分正是宝妈心中的“白月光”。调研中，31%的人把票投给“中成药”，远高于植物提取（24%）和食品级（19%）。在北京通州妇幼保健院，催乳师刘悦每天要给十几位妈妈做通乳按摩，“我一般会先推荐含通草、王不留行的中药冲剂，再配合手法，半小时见效。宝妈信‘药食同源’，对化学添加天然排斥。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
信任链条一旦建立，传播就像裂变。41%的宝妈选择在微信朋友圈、群聊分享使用体验；27%的信息来自母婴垂直社区。值得注意的是，她们最信任的KOL并非网红，而是“认证医生或催乳师”（38%）和“母婴领域专业博主”（27%）。明星带货在这里几乎失灵，仅有5%信任度。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
品牌方若想撬动这块蛋糕，必须完成“三个转变”：从货架思维到急诊思维，从广告投放到专业背书，从囤货逻辑到单兵逻辑。
1. 产品端：把120克罐装拆成7袋“急救包”，单袋定价25-35元，刚好卡进消费者心理甜蜜带——20-60元区间占比高达64%。
2. 渠道端：京东仍占84%销售额，抖音增速276%，但两平台价格分层明显——京东可卖高端，抖音只能低价。品牌可同步上线“高端线京东首发+小规格抖音秒杀”，错峰收割。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
3. 营销端：别再喊“买二送一”，直接切入“堵奶急救”场景。联合三甲医院乳腺科、月子中心做直播答疑，让催乳师现场演示“一包冲剂+三分钟手法”的组合效果。尚普实验数据显示，带有专业背书的直播间转化率比普通带货高2.7倍，退货率下降40%。
“2026年市场再增20%并非口号。”周芮给出测算：26-35岁育龄女性基数约4800万，按53%占比估算潜在目标人群2544万；目前通乳产品年购率不足15%，若通过小规格中药即时装把渗透率提升到20%，叠加平均客单价45元，新增市场规模即可突破22亿元。
故事回到林岚。她所在的500人宝妈群，三个月内出现186次“堵奶”求助，其中127人最终购买同一款中药小包装，复购率58%。“以前大家是单打独斗，现在形成急救链。”林岚说，“谁半夜堵奶，甩链接到群里，十分钟搞定，比打120还快。”
从“大罐时代”到“小袋纪元”，通乳产品正在经历一场“规格革命”。谁能用中药成分征服宝妈的胃，用单包规格抚平她们的痛，谁就能在2026年的红海里，再舀走一大碗奶油。毕竟，在母婴赛道，得刚需者得天下，得信任者得复购。下一波爆发，就在宝妈指尖的“立即购买”里。
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