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2026-01-29 11:52:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“如果明天涨价10%，你还会不会买？”面对这个问题，47%的管道疏通剂用户给出的答案是——买！而且不少人在问卷里补刀：“只要效果好，贵几块钱就当少喝一杯奶茶。”尚普咨询集团最新完成的《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》里，这组看似“反直觉”的数据，像一束强光打在行业天花板上：原来低价厮杀的泥潭里，早就悄悄长出了高端苗芽。
机遇：涨价窗口突然裂开
“我去年双11囤的货，今年618一看，每瓶贵了4块，还是下单了。”90后租房青年周凯在调研访谈里直言，“厨房堵一次，外卖都点不进来，几十块能解决的事，谁愿意等师傅上门？”像周凯这样的用户并非少数。报告显示，当价格普涨10%时，47%消费者选择继续购买，仅19%会立刻换品牌。这意味着，只要品牌敢迈出涨价的脚，近半数用户愿意递梯子。
更诱人的是，高端价格带几乎还是一片处女地。1-10月线上销量里，高于66元的产品只占2.8%，却贡献了9.7%的销售额，溢价能力堪比美妆小棕瓶。用行业分析师老郑的话说：“低价区间血流成河，高端货架却门可罗雀，谁率先占位，谁就能吃到整块奶油。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
挑战：促销“瘾君子”与价格“肌肉记忆”
然而，机会的另一面是“依赖症”。同一份数据显示，45%消费者“非常依赖”或“比较依赖”促销活动，每逢大促就囤、不促就观望。品牌们一边想提价，一边却得用“买二赠一”把利润让出去，陷入“涨价—掉量—促销—回血”的恶性循环。某头部品牌电商总监私下吐槽：“我们试过直接把爆款从39.9提到44.9，结果一周销量掉三成，只能连夜把赠品加上，相当于没涨。”
价格肌肉记忆，是高端升级路上最大的拦路虎。用户心里默认“管道疏通剂就该三四十”，要想打破，必须给出一个“值得”的新锚点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国管道疏通剂市场洞察报告》
痛点：高端占比不足3%，货架逻辑难改写
数据不会撒谎。把镜头拉近到抖音，78%的销量被26元以下商品吞噬；再看天猫，40-66元中段看似热闹，却也只是“稍微贵一点”，真正冲破70元价格线的产品寥寥。线下走访北京、上海20家连锁商超，记者发现66元以上陈列面不足3%，且多为进口品牌，国产品牌集体缺席。一名采购经理坦言：“不是不想卖，是国产没人做，怕进多了滞销。”
供给端缺位，需求端却已在暗流涌动。31%用户把“快速疏通”写在第一需求，24%把“环保无毒”排第二，他们愿意为“更快+更安全”付溢价，却苦于货架上找不到“高配”选项。空白，即红利。
方案：99元三瓶礼盒+防护手套，重新定义“贵”
“涨价不是把标签贴高，而是把价值做厚。”尚普咨询在封闭式路演里给出一套“三步走”模型，被业内称为“高端破冰礼盒术”。
第一步，锚定价格带。把入门高端定在“99元三瓶”，折合单瓶33元，仅比主流26-40元中段贵一杯咖啡，却低于进口单品99元的心理门槛，实现“踮脚够得着”。
第二步，重构价值包。三瓶分场景：A瓶强效疏通，B瓶养护除臭，C瓶温和抑菌，一次购买覆盖“应急+保养+预防”。再附赠一次性防护手套与漏斗，解决用户“怕溅、怕脏”痛点，把“安全”可视化。
第三步，内容种草锁客。抖音上线“99元拯救下水道”挑战赛，邀请真实用户直播堵塞—投剂—疏通全过程，评论区置顶“礼盒链接”。数据显示，真实用户体验分享在消费者信任榜排第一，占比38%，远高于专家推荐的11%。让用户说服用户，比品牌自说自话高效十倍。
“我们小范围测试了5000套，两周售罄，复购率拉到68%。”华东某新锐品牌创始人透露，其中42%用户是30岁以上女性，“她们对‘手套+分场景’毫无抵抗力，觉得被理解”。
展望：从“应急耗材”到“家庭防护”
高端化只是序章。报告里另一组数据常被忽略：28%消费者把管道疏通剂当作“日常维护”手段，而非单纯应急。这意味着，品类存在从“低关心、低溢价”向“中关心、中溢价”迁移的可能。未来，品牌可沿着“场景纵深+服务溢价”继续挖掘：
1. 季节订阅盒。春防毛发、夏防油渍、秋防落叶、冬防冻裂，按季度寄送不同配方，绑定年度会员。2. 智能预警套装。在浴室地漏内置水流传感器，堵塞风险超阈值即推送手机提醒，一键下单“疏通包”，把购买决策提前到“堵塞前”。3. 以旧换新。回收空瓶抵扣5元，既做环保公益，又把复购节奏缩短至三个月。
“当品牌把思维从‘卖一瓶’升级到‘管一条管道’，品类天花板才会真正被掀开。”分析师老郑在分享尾声抛出一句话，“47%的涨价容忍度，只是第一张多米诺骨牌。”
尾声
下一次厨房水池突然下水变慢，消费者滑动手机，如果看到99元礼盒里三瓶不同颜色的液体，还有一双一次性手套，她可能会点进去——毕竟，比等维修师傅上门便宜，比刺鼻疏通粉安全，比单买三瓶划算。品牌们也终于发现，原来“涨价”不是虎口，而是跳板；不是失去用户，而是筛选用户。管道疏通剂的下半场，从“敢贵”开始。
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