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2026-01-21 14:30:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：低价区间销量占比达71.3%，正从边缘走向主流。尚普咨询集团的专家网络与市场模型共同验证了该结论的可靠性。这些洞察有助于企业降低决策风险，提高市场投放精准度。
一、电商平台价格带主导格局
从价格区间分布来看，天猫与京东平台均以32-55元价格带为主力销售区间，占比分别为43.9%和54.6%，显示中端市场是碳酸饮料的核心消费领域；抖音平台则以低于32元的低价区间为主导，占比达46.1%，反映其用户更偏好高性价比产品，平台定位差异显著。
二、高端化转型面临瓶颈
高端市场（价格高于90元）在各平台占比均不高，天猫为10.0%，京东为6.5%，抖音为8.3%，合计不足25%。这表明碳酸饮料品类在高端化转型方面仍面临挑战，消费者对高价位产品接受度有限，需通过品牌溢价与产品创新提升高端市场份额。
三、平台定位与价格驱动差异
平台间价格结构对比显示，抖音低价区间占比达46.1%，显著高于天猫（23.5%）和京东（19.5%）。中高端区间（55-90元及90元以上）在天猫和京东的合计占比均超过30%，而抖音仅为17.7%。由此可见，抖音渠道更依赖价格驱动，天猫与京东则在中高端产品运营方面更具优势。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国碳酸饮料品类洞察报告》
四、销量与销售额贡献分析
从价格区间结构来看，低于32元的低价产品销量占比为55.3%，但销售额仅占23.5%，呈现高销量、低贡献特征；32-55元中端产品销量占比为31.4%，却贡献43.9%的销售额，是核心利润来源；高于90元的高端产品销量占比仅2.5%，但销售额占比达10.0%，显示出较强溢价能力。建议优化产品组合，加强中高端市场布局。
五、消费降级趋势加剧
月度销量分布显示明显消费降级趋势：低于32元产品占比从M1的44.1%持续上升至M8的71.3%，增长27.2个百分点；32-55元产品则从39.7%下降至20.9%，降幅达18.8个百分点。这表明消费者价格敏感度上升，市场更倾向于性价比导向，需调整营销策略以应对消费行为变化。
六、中端产品效率最优
通过计算各价格区间的销售效率，32-55元产品的单位销量销售额贡献率为1.40倍（43.9%/31.4%），显著高于低于32元产品的0.43倍和高于90元产品的4.0倍。中端产品在销量与利润之间实现最佳平衡，是维持市场健康发展的关键区间，建议重点投入资源提升该区间市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国碳酸饮料品类洞察报告》
七、核心利润来源稳固
从价格区间销售趋势来看，32-55元区间贡献了54.6%的销售额，是核心利润来源；低于32元区间销量占比为42.3%，但销售额仅占19.5%，显示低价产品周转率高但投资回报偏低。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以驱动收入增长。
八、低价产品占比攀升
月度销量分布显示，低于32元区间占比从M1的28.2%上升至M8的52.9%，而32-55元区间从61.6%降至35.3%，表明消费降级趋势明显。需关注低价产品库存周转，避免挤压整体毛利率，适时调整促销策略。
九、高端市场溢价潜力
高价位区间（高于90元）销量占比仅1.5%，但销售额占比达6.5%，单位贡献率高，存在溢价空间。结合55-90元区间的稳定表现，可进一步挖掘高端细分市场，通过产品创新提升客单价，实现收入优化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国碳酸饮料品类洞察报告》
十、低价主导但销量贡献低
从价格区间结构来看，低于32元低价产品销量占比达74.2%，但销售额仅占46.1%，呈现高销量、低贡献特征；32-55元中端产品销量占比为21.2%，却贡献36.2%的销售额，单位价值更高；高于90元高端产品销量占比仅1.4%，但贡献8.3%的销售额，显示出高端化发展潜力。
十一、市场向低价集中
月度趋势显示，低于32元产品销量占比从M1的74.3%上升至M8的77.8%，增长3.5个百分点；32-55元产品占比波动下降；55-90元与高于90元产品占比分别下降2.3和1.6个百分点，市场持续向低价集中，消费降级趋势明显。
十二、销售效率优化建议
从销售效率来看，低于32元产品销量占比是销售额占比的1.61倍，销售效率偏低；32-55元产品销售额占比是销量占比的1.71倍，效率最优；高于90元产品效率比达5.93倍，但规模有限。建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国碳酸饮料品类洞察报告》
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